营销技能技巧知识.ppt

2012.03.24;第一单元 鑫洋与我-乐在销售;动机创造意愿 意愿产生行为 行为发生结果;20 世纪自我管理方向-能力管理;一.自我管理-全方位思考;(一)动机思考- 工作 与 生活 动机 (二)人际思考-人际与自我之整合 (三)行为思考-行为与模式习惯 [活动一]宾果(动机价值);二.全方位思考-动机思考;2.生活动机: (如果你的生命 剩6个月 ,你会如何运作?);三.全方位思考-人际思考;四.全方位思考-行为思考;(一)成功营销三技法;(二)环境习惯建立 价值 养成;(三)行销;淡季如何赢销;第二单元 鑫洋品牌-战略营销;创造新财富的不是知识 而是洞察力 一种有能力发现新机会的能力 ——盖瑞.哈默尔;一.市场的演进;90年代中后期-高额利润;2000年-;2003年下半年-重新洗牌;二.市场竞争力与定位;产品营销-品牌战略 (产品质量.公司信用.营销策略.服务流程);;案例-海尔品牌演进之路;家电行业最高战略-;三.品牌与营销战略-;; 抓市场 提质量 要管理;现代企业面临 最困难的问题 就是过去的成功经验;第三单元 渠道建设与卖场管理;风＝客户需求;一、新世纪渠道共识－生命共同体;(一)生命共同体模式;(二)生命共同体三赢方针;;二.渠道建设六大方针;（一）精确的收集市场信息 1、主动适时的观察市场的脉动 2、市场信息的收集与过滤;（四）强化渠道管理与优化 1、渠