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如何成为一名优秀的推销经理？ 梁晓瑜 2012040536 蔡斯敏 2012040577 陈政任 2012040183 陈治霖 2013000000 如何成为一个优秀的推销经理？ 1.具备5大能力。 2.遵守推销经理的职责。 3.良好的自我形象。 作为优秀推销经理5大能力： 社交能力 领导能力 执行能力 谈判能力 技术能力 社交能力： 对他人的感情、动机、需要等心理活动和自己言行影响他人的感知能力。 记忆交往对象个体特征，以及交往情景、交往内容的能力 理解他人的思想、感情与行为的能力 设身处地为他人着想的能力。 与人交际的举止、谈吐、风度，以及真挚、友善、富于感染力的情感表达 人际交往能力的综合表现，是企业团队合作的必要能力。 领导能力： 1.建立优秀销售团队： 招聘员工、完善团队制度、协调图案对员工矛盾等。 2.做好沟通领导： 及时了解员工的信息、公平的处理手段、命令有法、奖罚分明、修炼个人魅力、以身作则。 3.对员工进行有效培训： 首先能够发现团队员工的不足和优势，保持观察者的姿态；对能力弱的员工根据实际情况进行培训，因材施教；培训一种团队协作精神。 4.拥有“四E”领导素质： 拥有充沛的活力（Energy)；能够激励(Energize)他人从而实现企业的目标；具备出色的决断力（Edge），能够对问题作出准确的判断；能够坚持不懈地执行（Execute）并实现自身的承诺。 领导能力： 5.进行有效的授权： 因人授权原则（授权执行力生命线：事前干涉；事中控制；事后干涉） 6.下达合理的命令。（适当运用官架子相对论，营造势能 ，体现领导者魅力。） 执行能力： 明确销售目标，能根据实际情况，制定合理的销售计划 设立合理的销售目标，提高队伍绩效。 制定销售合理有效的员工日常工作规划，和员工行动计划 收集市场信息，制定合理、明确、完善的客户访问标准。 制定符合自己的，明确的个人发展计划。 谈判能力： 思维能力 观察能力 反映能力 表达能力 1.制定客观和全局性的谈判策略，时常归纳和交流谈判心得。 2.注重柔道策略的运用所谓柔道策略，是就事论事，对事不对人，以化解敌意。 3.应用心理策略由上可知，在谈判中最重要的是了解对手，正所谓“知己知彼，百战不殆”。 如何提高谈判能力： 技术能力： （1）对本公司的产品，技术的熟悉。 （2）能解决员工对本公司推销品的认知问题。 （3）有处理公关危机的能力。 (4) 有特殊的谈判技巧，能够应对上下级的谈判。 （5）懂得运用工具分析销售团队类型和各要素。 优秀推销经理的职责： 1. 策略考虑 2. 团队率领 3. 教授指导 4. 完成各项指标 5. 协调各种关系 6. 制作推销FABE表格 自我形象： 外表形象：头发清爽、五官清洁、着装大方整洁。 内涵修养：良好的风度、良好的语言习惯、富有幽默感。 个人性格：有明确的目标，有良好的工作习惯，会按照企业的要求来规范自己，为自己制定行为规范并加强自律。 总结： 总的来说，作为一名优秀的推销经理，要做到守承 诺、名角色、重权变、管队伍，让自己的团队产生 归属感，成就感并且可以得到员工尊敬和学习的管 理人员。 领导能力 社交能力 执行能力 谈判能力 建立优秀销售团队 做好沟通领导 制定个人发展计划 制定销售活动规划 人事理解 风度和表达 思维能力 观察能力 反应能力 职责 技术能力 自我形象 人事记忆 合作协调 人际想象 对员工进行培训 有“四E”领导素质 进行有效的授权 下达合理的命令 设置销售目标 制定客户访问标准 制定销售计划 表达能力 使用工具分析 特殊谈判技巧 危机公关能力 解决员工认知问题 熟悉产品 完成各项指标 教授指导 团队率领 协调关系 制作推销FABE表格 策略考虑 外表形象 内涵修养 个人性格 本次Presentation结束，谢谢欣赏。 完善制度原则： （1）寻找盲点 （2）利用鲶鱼效应 （3）防止官僚病 （4）把握民主尺度 培训方法： 1.讲授法。 2.视听技术法。通过现代视听技术（如投影仪、DVD、录像机等工具），对员工进行培训。 3.讨论法。按照费用与操作的复杂程序又可分成一般小组讨论与研讨会两种方式。研讨会多以专题演讲为主，中途或会后允许学员与演讲者进行交流沟通。 4.网络培训法。一种新型的计算机网络信息培训方式，投入较大。 奖罚分明：（有效的奖励机制） （1）能够设置合理的奖酬方式，让员工有实际的收益； （2）会换位思考，对员工的赞扬和认可； （3）给员工压力和挑战，让员工有成就感； （4）合理安排晋升；