品牌商品产品研发思路分享.PDF

品牌商品产品研发思路分享 速卖通大学红带讲师 郑雅乾 二零一八年春 郑雅乾个人简介 青岛斯科贝电子商务有限公司总经理 爱诗诺电子商务有限公司执行董事 清华经管学院EMBA 2017级在读硕士研究生 ； 阿里巴巴速卖通大学红带讲师 阿里巴巴速卖通商家智囊团成员 著有行业研讨著作 《跨境电商客服》 （电子工业出版社 ，2015 ） 《跨境电商运营与管理》 （中国工信出版集团 ，2017 ） 品牌产品研发分享 产品研发的客观条 产品研发的 件 核心思路 1 品牌产品研发的客观条件 他山之石 ，可以攻玉 品牌产品研发的客观条件 产品研发的要 产品产业基础 电商企业能力 点 产品的产业基础 • 各行业、品类专业生产型企业积累的生产能力 • 生产型企业、贸易类企业经过多年内贸、外贸的OEM代工而形成的品控能力 • 多年代工OEM积累的版型、款式、模具、设计 • ODM企业为国内外品牌代工设计、生产的富余产品设计库、模具库 ，以及积累的研发能力 • 众多产品品类已经形成了具有完整上下游供应链环境的行业产业带 电商企业的核心能力 • 营销定位能力——确定并实现优于竞争者的价值 （产品 ，价格 ，分销 ，传播 ） • 流量获取能力 • 视觉呈现与品牌包装能力 • 供应链把控能力 • 渠道营销能力 产品研发的要点 • 产品研发(Product Development) ： 就是企业改进老产品或开发新产品 ，使其具有新的特征或用途 ，以满足顾客的需 要。 • 要点 ： 改进或开发 具有新的功 创造新的性 本质是创造 新的产品 能和用途 价比平衡 新的价值 2 产品研发的核心思路 解决关键问题 ，让研发创造最大价值 产品研发的核心思路 选好明确的细分市场 确认销售 目标 研究细分市场竞争对手 针对竞品的卖点进行赶超性的开发 产品研发的核心思路与实战 2.1 选好明确的细分市场 精准打击 ，有的放矢 选好明确的细分市场 规避同质 注重细分 化企业 市场规模 匹配供应链 优势 • 细分市场规模是否能够满足增长要求 —— 盘子要够大 • 细分产品符合 自己的生产与供应链优势 • 尽量减少与同质企业的直接对标竞争 • 请见分析范例 ： 选择细分市场数据范例1 ： 某小型家用电器在北美在线市场的细分市场容量分析 市场总体销售额1700万美金 ，总体销量26万台 产品研发的核心思路与实战 2.2 确认销售 目标 —— 销售、生产、去化计划 凡事预则立不预则废 确认销售 目标 • 步骤的安排决定执行的逻辑 ： 确认1年到2年的市场份额 目标 制定投资计划