东雅轩上市推广规划预案文件.ppt

2002东雅轩上市推广策划方案;一、广州房地产市场分析;房地产的竞争由价格竞争、概念竞争后转而进入品牌竞争阶段，优胜劣汰成为广州房地产市场新法则 大型化、集约化开发的楼盘成为市场竞争的热点 “设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计更加重视;2、房地产已经进入品牌竞争时代;3、竞争手段趋向全方位和多元化;4、消费市场日趋理性和个性化;5、2002年广州房地产市场展望;二、项目竞争对手分析;1、竞争对手确定原则;东方广场、 东山雅筑、 东山锦轩、 雍雅园; 由于其自身优势，东山区楼盘基本上都是高档次的，因此， 价格因素的影响在同档次物业市场依然相当明显 同区域物业多为高层单体，难以形成新的版块效应 现楼较多或接近现楼，高档物业销售受环境影响较大 定价普通稍偏高，因此物业升值的趋势较弱 部分项目知名度高，多有较好的口碑 供过于求，买家选择余地大 通过高档次的广告手段以及现场包装手段，以区域的人文 景观将楼盘档次拔高，瓦解了消费者的心理防线， “物超 所值”，从而达成冲动购买，;三、项目目标消费者分析;消费群体指标;消费群体指标;他们是新兴的中产阶级，有较高的文化底蕴，追求高质素、高品位的生活； 他们觉得都市中心是优越生活的重要体现； 他们更愿意有充足的时间去支配自己的生活； 他们注重下一代的健康成长，并希望孩子