博加如意万科小野心.docVIP

有学校吗？没学校跟我说啥！ ? 我喜欢这个房子 ? 我靠！太远了 ? 不靠谱 ? 400W可以考虑，能便宜点吗？ ? 换个朝9晚5的工作，买万科 ? 配套太差，不考虑 ? 共性 ? 思考决策时间不超过5秒 ? 不犹豫，很坚决 ?改善目标非常明确 ? 关于企划与非企划的原则与建议 ? 1。不要试图靠企划改变客户对土地的认知 ? 我们只能左右对土地没有抗性，或者抗性很小的人 ? 2。企划不可能创造出客户价值，比如学区——学校问题必需解决 ?毫无疑问，购买客户一定是小太阳的家庭构成为主， ? 对学区的需求，企划无法是实现， ? 但对学区功能，一定要有，即使非名校。 ? 目录 ? 市场境遇 ? PLUS+产品观 ?形象表现 ?项目推广 ? 关于赵巷 ? 赵巷于投资市场09，10年起势，代表项目龙湖艳澜山 ? 后有凯迪，天境借佘山之名的豪宅项目 ? 随着市场的趋于理性，和大部分豪宅客户对土地资源的不认可，成交量一直一般 ? ?13年成交10529平米，49套 ? 关于竞品 ? 产品竞争 ? 莫奈的花园 ? 莫奈的花园在售叠加面积190-270，总价约380万/套。联排别墅面积260平，总价约500万/套。独栋别墅面积570-620平，总价约2000万/套起。 ? ? 装修状况：毛坯 ? 容积率：0.80