凉茶营销战略分析教材.pptVIP

LOGO LOGO 王老吉凉茶营销战略分析 营销大师菲利普·科特勒曾说： 面对竞争激烈的市场，一个公司必须努力寻找能使他的产品产生差异化的特定方法，以赢得优势。 30% 55% 品牌概述 公司简介 分析思路 背景分析 现实难题 目标市场的细分、选择和定位 市场分析 营销战略 营销组合 营销环境分析（SWOT） 竞争战略分析 产品、价格、渠道、促销、媒体 品牌概述——王老吉品牌 由加多宝公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。 20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支： 王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）。 公司简介——加多宝集团 加多宝集团，是一家大型专业饮料生产及销售企业。于一九九五年创立，同年推出首批红色罐装『王老吉 』。 加多宝旗下产品包括红色罐装『王老吉』、茶饮料系列，销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。 背景分析 2002年以前，从表面看，王老吉是一个很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，销售业绩连续几年维持在1亿多元。 王老吉为中国老字号民族品牌，拥有超过17