利润激励方案(修改后).docVIP

PAGE PAGE 2 昆明吉汇商贸有限公司激励机制方案 为促进公司业务拓展，增强员工开拓积极性，经查阅相关资料实际考察了解后拟定以下分配方案。此方案分两个部分：部分一是公司现阶段对外初步拓展业务情况下的分配方式；部分二是公司对外业务已全面发展、有稳定客户群且团队构建趋于成熟后的分配方式。 一、第一阶段 此阶段指导思想基于现阶段公司业务拓展刚刚起步，应以做各种业务尝试，提高公司知名度及市场覆盖率为第一要务。虽然公司资金稍紧，但为激励业务员开拓进取，适当提高奖金激励，同时也对团队的配合表示认可，所以较多的采用了平均化分配，这是为公司整体布局做前期的铺垫。此阶段的奖金分配比例如下： 1、集体业务：总利润的30%作为奖金用于分配（企业占70%，） 主办人(1人)：奖金总额的25% 团队：(奖金总额×75%)÷分配人数(主办人除外) 主办人(2人)：奖金总额×45% 团队：(奖金总额×55%)÷分配人数(主办人除外) 主办人(2人以上)：奖金总额×65% 团队：(奖金总额×35%)÷分配人数(主办人除外) 2、个人主办业务：总利润的30%作为奖金用于分配（企业占70%） 主办人：奖金总额×30% 团队：(奖金总额×70%)÷分配人数（主办人除外） 二、第二阶段 此阶段对外业务范围已基本扩开，有相对稳定的客户群及一定的市场占有率，建立了良好的客户关系，员工能更自如地完成业务。该阶段公司工作重点已转变为既稳固原有市场及原有业务，又在保证资金到位的情况下稳步而快速发展对外业务。此时的分配方案考虑的是以确保公司资金安全为前提，同时也要调动业务人员开拓市场的积极性。 （一）奖金分配。公司任何业务合同签订前，由业务部、财务部根据付款方式、市场实际情况制定单笔合同公司保底利润，由主办人具体负责合同签订及供应。每笔业务合同利润不得低于核定的公司保底利润。若主办人所签订合同的最终利润大于保底利润，则多出部分作为奖金分配。 即：奖金总额＝总利润－公司保底利润。 主办人：奖金总额×20% 配合人员：（奖金总额×30%）÷分配人数 （二）业务回款约定。本着有奖有罚、责权分明的原则，若主办人主办的业务中未按合同规定按时回款，则要承担一定经济责任。 1、自合同约定回款日期到期15日后起，每月按欠款额×1%的罚款从主办人基本工资外的收入中扣出，并冻结主办人40%的基本工资。 2、若回款日期到期后超过1个月，则每月按欠款额×3%的罚款从主办人基本工资外的收入中扣出，并冻结主办人80%的基本工资。 3、超过3个月后，由公司相关部门或法律顾问介入处理。由此造成的公司损失的8%由主办人承担，部门主管领导承担2% 。 （三）此阶段方案执行过程中，部门负责人更多地工作转向于内部管理和外部拓展，协调员工上报的重大事务及维护发展周边客户关系，极少甚至不再参与奖金分配。建议在薪酬及年终奖金方面给予调整，具体方案需由办公室参考管理制度和行业标准制定。 三、奖金的核算、发放以一个季度为周期。 四、方案中的总利润均为总收入—采购成本—人工成本—营销费用—税金之后的纯利润。 2010年