东风日产奇骏整体营销案讲课教案.pptVIP

“悦历无界”东风日产奇骏整体营销案;目录;背景分析;活动目的;活动主题;活动主题释义;奇;打出“奇骏风暴之旅，决战**之巅”——寻找硬派城市自由族的主题，提升奇骏关注度，地点由你定”谜底揭开”互动环节贯穿整个自驾游，新闻专题时时连线将奇骏“最大化丰富户外生活的理想伙伴”的用车理念完美演绎;智;骏;领;;;展 示 期;活动存在问题： 一.新车上市仪式过于表面化???武汉很多的新车上市仪式都太表面化，不能将新车上市的目的真正的在活动中得以实现，很多新车上市将出彩唯一考核的标准定位于新车揭幕有无特点，违背了新车上市的目的，造成整个流程中都是我们在主观的讲话，讲车，而邀请来的潜在客户和媒体都是被动的接受，没有更好的去互动，融入到新车里面去，他们没有自己的切身体会，不能形成自己对车的客观评价，造成销售和传播机会白白丢失；二.新车上市后期无延续??? 既然我们花了大量的人力和财力来举办上市仪式，它的效果决对不可能是局限于当天的气氛和传播的，而当天收集的数据，以及后期媒体软文的报道无论是对销售还是对品牌的促进作用都是相当巨大的，而一般在新车上市后，大家都忙到其它工作中，对这些后续的延续也再无人问津；活动解决方案： 一.将新车上市仪式的目的定位 1.品牌知名度初步建立 2.媒体传播平台初步形成 3.产品核心卖点传达 4.意向或潜在客户收集 5.短时间快速提高来电/来店访问量等， 二.后期延续的工作范畴 1.媒体软文的发表追踪 2.意向客户的深度沟通 3.潜在客户的电话回访或定向邀请 4.销售顾问的定期培训计划; 具体传播手段  ●互动式专家讲解——来自东风日产的技术专家以专业的知识背景向记者详细介绍奇骏的各种产品卖点。用巧妙而又富 有趣味的传播手段，把奇骏“智能全模式城市SUV”的概念以另人难忘的手段传播给媒体记者和现场的客户。 ●紧扣主题的艺术表演——怎样让广大媒体记者对奇骏“最大化丰富户外生活的理想伙伴”的开发理念留下深刻的印象？让每个记者坐在车内体验户外的生活似乎很难。我们在向媒体记者传播所要传播的信息时，并没有???取生硬的灌输手段。而是采用由感性认识产生联想，再深入到理性认识的方法。我们特意邀请武汉音乐学院著名古琴演奏大师为媒体记者们上一堂别开生面的的“艺术课”。在光谷世界城的广场中，微风轻送，即兴演奏，要么让记者点题演奏。只听古音铮铮，一首清雅的古风《高山流水》，城市的喧嚣中再浮躁的人也能立刻心灵澄净下来。而大师身后设计独特的高尔夫画板，则又突现出一个鲜明的具像，大有引领时尚运动潮头之势，并刮起了 “真正的SUV ” 的旋风，更传递出“轮上高尔夫”的概念，那些时尚消费人士也对奇骏散发出来的个性化主张以及时尚的外观设计当作是城市文化的外延和扩张，认为是当前精英人士物质诉求的精神表达。是为懂生活，有文化品位，富有激情的人度身打造的车。使其打上了理性色彩。不仅定位准确，目标清晰，而且极具权威地阐述了“什么叫真正的SUV”，提出了产品的新理念和新主张。所听、所见、被渲染，记者们就是这样高雅地体验到了奇骏的魅力。 ●实时互动的电台以及电视传播——为了实现广大消费者与爱车者之间的互动交流。我们会现场开通一个奇骏的 特别节目，现场进行连线和采访，喜爱奇骏的消费者可通过专业的汽车媒体,如楚天交通电台的927汽车俱乐部和湖北电视台搜车空间，了解到更多奇骏的资讯,并可直接与东风日产的技术专家进行交流。;;活动内容： 销售顾问诚邀保有客户和新一代奇骏的意向客户、周末在武汉光谷广场举行别开生面的东风日产新一代奇骏上市发布会，感受东风日产带来的全新汽车生活，众多喜爱日产品牌的朋友在本次活动中体验新一代奇骏所具有的独特魅力，感受新一代奇骏所代表的生活理念和生活方式。与东风日产共同度过了一个精彩的周末 活动通过媒体发布活动信息（网络媒体、报纸媒体）专营店和合作网站接受报名，凡是参加上市当天活动并购买的客户我们赠送1套户外装备（需支持），鼓励潜在客户的参与互动，并为后期的试驾驶活动收集意向客户资料，吸引潜在客户关注程度，有效的提高影响力。 同时邀请本市主流媒体参与本次活动，对本次活动的全程进行网络、电台和电视连线转播，增加媒体后期报道的传播面;活动场地介绍;活动场地介绍;上市体验区布置效果;别开生面的上市秀：;客户的邀约方式： DM函，短信群发，电话邀约，前期预热广宣 客户邀约目标群体： ⑴X-TRAIL、逍客的保有客户(保有客户再推荐) ⑵身份显赫、事业成功人士 ⑶高端产品消费和有个性的客户群体 ⑷商务客户和注重驾乘舒适的客户群体 ⑸行业客户 ⑹武汉主流媒体;市场活动一 活动流程;市场活动一 活动预算;体 验 期;活动存在问题： 一.店头活动缺乏内容 武汉很多店头活动空有响亮的活动主题，却没有实际内容进行支撑，最终使很好的主题活动变成一