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跨专业综合实训心得体会 XXX 第一组 市场部 大四第一学期开学的第一周，我们进行了跨专业综合实训课程的实操训练。 本课程为期六天， 前三天与后三天分别进行不同的实习内容， 第一期实训是在全 年级分组后， 以是十一个人为团队的小组组成公司， 进行一个公司从注册到运营 的全部实习过程。我被分在第一小组，我们组有来自农经、国贸、工商、会计和 营销的同学，根据各自专业性质，和公司的机构设置，我被编在市场部，其余专 业同学分别在采购部、企业管理部门、生产部、财务部、销售部、 CEO等担任自 己的职务。 第一天上午的任务是熟悉软件操作规则，组建公司，去工商部门登记注册， 去银行开户，去审计部门进行验资审计，纳税申报。在 CEO的带领下，我们分工 协作，首先在工商部门询问填表要求， 在网上填写后还进行了纸质版填写， 进行 企业名称预先核准， 在得到批复后进行企业设立登记项目的填写， 在验资后顺利 完成了公司的注册登记， 拿到了企业的营业执照， 然后可以去银行开户， 进行纳 税申报的申请，这些工作顺利结束后，企业便可以开始运转。 从第一天下午开始到第二天结束， 进行了企业第一季度的产品研发， 运营生 产和销售。 我们的公司名称是大米手机有限责任公司， 其余组的公司都同样经营 手机生产， 在听取老师耐心的讲解实训平台的操作规则后， 我们进行了生产线的 买入，选择生产 L 型手机， 同时作为市场部的员工， 我主要进行了市场投资和产 品定价两方面的任务， 开拓了一个永久性市场投资， 第一期的手机定价 3250 元。 在市场投资的工作中，我按比例投资了黄河中游（北京）市场，开拓费用 800 万，在广告投放上也比较保守， 投资是达到要求的底线后即可获得开拓使用， 广 告费用是投入越多， 影响效应越显著， 然而根据我所学的知识， 在产品的导入期 不适合投入太多广告费用， 在成长期应该加大投入力度， 因而我想在第二季度时 再加大广告的投入。产品定价方面，要根据自己手机市场的性质而定，是低端， 中端还是高端市场， 我们的手机产品主打低端市场， 因而成本低，价位相对较低， 在后续季度中的定价也依次降低。 其次，第一季度还进行了一定量的贷款， 为后 续的生产销售打下基础。 在第二季度， 企业可以进行生产与销售， 抢订单的环节 是最激动人心的，还可以进行组内间的买卖，获得双赢。我们在运营过程中，遇 到过原材料库存告急和未完全利用产能等问题， 这些将在后续年度吸取经验， 争 取解决遇到的问题。 第三天进行了第二年度的企业运营。 我们做了第一年度的总结， 吸取了遇到 的问题，争取在这一年度的协作中，避免失误，合理生产，获得大量订单和良好 收益。第二年首先要跟外围打交道的事情是年检， 企业通过年检后方可进行下一 年的经营。 经过这一天的奋斗， 我们企业最终盈利三百多万， 这还是让我们小组 的成员感到非常欣慰， 这是大家互相配合的结果，