初级医药代表入门法则.docVIP

医院销售药品初级入门续集一 中国医药网 某某产品院内学术推广会细则 　　一、 参会人员 　　1、专家医生 　　①地级市三甲医院心内科4人，一般医院2人； 　　②县级市：主要医院心内科2人； 　　③县医院、中医院各1——2人。 　　④专家代表邀请总人数不超过150人。 　　2、医院院长、药剂科主任 　　为了医院开发工作的开展，可以请部分院长、药剂科科长参加。 　　3、商业公司 　　①选择当地医院覆盖面广且与我公司合作较好的大型商业公司参加； 　　②参会商业公司总数以1~2家为宜； 　　③参会人数不超过5人。 　　4、新闻媒介 　　当地有影响力的电台、报纸等新闻媒体记者 　　5、公司人员 　　①大区经理、产品经理； 　　②地办全体人员。 　　二、会场选择 　　1、地级市三星级宾馆 　　2、交通较为便利 　　三、会议准备 　　1、专家拜访 　　①参会前对应邀专家确保三次以上的面对面拜访； 　　②通过拜访进行产品宣传，使其对产品有一初步认识； 　　③通过拜访确定初步的会议时间（避免与某些学术活动发生冲突）使大多数应邀代表能够按时参会。 　　2、联系宾馆 　　①确定会场：约容纳200人的会议室，不宜过大以免影响会议气氛； 　　②仪器设备：按“会场布置”要求列举的所有项目提前准备； 　　③背景音乐：迎宾曲（代表入场时使用）及欢快的背景音乐（抽奖活动及会议结束时使用）。 　　3、请贴的制作与发放　 　　①确定会议时间、地点； 　　②准确填写请贴（人名需手写）； 　　③请贴的主题以“某某产品临床应用研讨会”为由，也可根据各地情况确定。 　　④请贴落款必须加盖学会公章。 　　⑤公司人员亲自发放请贴（勿让商业公司代办），包括专家代表、商业公司代表及新闻媒介代表。 　　4、资料准备 　　① 按“会场布置”要求，产品资料袋中所有物品准备； 　　② 购买胸卡：公司每位参会人员必须佩带； 　　③ 准备抽奖号码及抽奖箱。 　　四、会场布置 　　1、宾馆门口：挂条幅　　红底白字　　 　　“热烈欢迎参加某某公司某某产品临床应用学术研讨会的专家” 　　2、宾馆大厅：设指示牌 　　某某公司某某产品研讨会在××楼×××厅 　　3、到会议室各主要路口：设指示牌 　　“某某产品临床应用学术研讨会” 　　4、会议大厅门口：设签到处 　　① 设签到桌一个，椅子两把：有两位地办人员固定在此负责签到 　　② 签到表：每位代表亲笔签名后领取资料袋一个 　　③ 资料袋：医生大折页、临床报告、国内外论文汇编、宣传画册； 　　礼品一份； 　　④ 每位到会专家由各区域内地办经理或医药代表引入会场 　　⑤ 每位代表发放抽奖号码 　　5、会议大厅： 　　●讲台部分： 　　① 挂条幅　 红底白字 　　前面：“某某公司某某产品临床应用学术研讨会” 　　两侧：为公司口号 　　后面：“各位专家永远是某某公司的好朋友” 　　② 投影屏幕一个 　　③无线话筒两个（产品讲解及专家提问时使用） 　　④ 演讲台及台式话筒各一个（公司领导及专家代表发言时使用） 　　 ● 代表席： ① 可容纳参会人数的条桌和椅子 　　② 桌椅按授课式摆放 　　③ 每位代表提供茶水 　　④ 每位代表提供铅笔和白纸一套 　　 ● 其它部分：悬挂张贴画、摆放产品放大模型或其它宣传品 　　五、会议议程（会议持续时间约2小时） 　　１、 大会主席致辞。 　　２、 当地专业学会负责人讲话。 　　３、 某某产品知识讲解——公司人员 　　４、 疾病与某某——学术专家 　　５、 抽奖会餐 　　注意事项：在会议最后安排抽奖活动或用餐或发放纪念品，以确保应邀代表均能按时参加完会议。　 　　（3）、医（药）学会赞助　 　　医（药）学会是医学科学技术工作者和医学管理工作者的学术性群众团体，是依法成立的社团法人。因为是医（药）学专业学会，故它与医院的各科医师都有一定的联系，尤其重要的是医（药）学会的会长、学会负责人多是医药界的名人，他们有能力为制药企业推广新药提供咨询和帮助。企业的学术推广活动常常联合医（药）学会共同发出邀请，未来这一联合作用将更加突出。医（药）学会开会是医（药）师自己组织的自我学习教育活动，多通过交流学术研究论文的形式展开，每年要举办多次会议。召开会议的经费往往由企业提供赞助。　 　　对公司来讲，赞助参加学术会议可提高产品知名度，增加宣传的深度和广度。全国各省市或全省各个地市（县）的代表都来参会，包括无医药代表覆盖地区，可以为打开新市场而创造条件。利用开会的机会医药代表可获取一些医师的联系方法，甚至平时难以见面的专家也可以进行面对面交流。　 　　因此要注重学术专场形式，