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销售计划工程师 销售经理/销售工程师工作职责书 职位名称：销售部销售经理/销售工程师职工姓名： 一、工作职责： 1、 负责国际贸易部的销售项目；负责以年度为单位的 业务目标设定、业务计划制定、计划实施及总结工作。 2、 范围：代理国外机电产品在国内市场的销售。 1） 农业机械 2） 自动化及物流设备 3） 机床及刀具 3、目标： 1） 按照独家代理协议之规定，完成代理商的全部职责; 履行在制造商和下级代理商之间的桥梁作用；维护和制造 商、代理商的关系向积极的方向发展。 2） 在所辖的区域，逐年发展二级代理商，实现新客户 的增加。 3） 保证销售区域的配套售后服务，维护所销产品的美 誉度。 4 ）销售任务： -启动阶段： -第二年： -第三年： 4、本职务向公司总经理直接报告。 二、 工作内容： 1、熟悉企业环境、企业文化； 2、熟悉所代理的外国公司的背景、产品特性、产品应 用范围、竞争优势等； 3、 了解行业情况、市场分布； 4、 选择产品和市场方向； 5、 完成销售任务。 三、 市场销售的具体方面： 1、市场开发/销售的准备 A） 资料的准备 -产品目录 -公司的幻灯片介绍 -影像资料 -样机 B） 产品样品和储备 C） 产品的技术描述、产品的构成 D） 产品的市场价格、折扣、佣金、利润 E） 报价书 2、市场调研和客户群发现，发展区域二级代理商 A）客户需求的了解 B） 销售网络及二级代理商 的发展； C） 每季度的市场情况及销售业绩报告 3、 销售渠道 A） 展会、演示会 B） 行业关系 C） 国家重大项目跟踪 D） 招标和投标 E） 直接销售 4、 代理商维护、客户跟进 A） 直接的接触和沟通 B） 诚信和服务原则 C） 专业素养 D） 互利双赢原则 E） 轻重缓急原则 5、 售后服务的落实 A） 服务原则 B） 有效机构和设施 C） 成本和效益的平衡 四、与姐妹公司及公司内部的配合 1、 目标一致性； 2、 工作周报/月报制度，周例会制度; 3、 文件的共享； 4、 参加内部培训和信息沟通； 5、 保守商业机密。 五、考核和报酬 实行项目主管负责制； 公司对销售主管实施绩效考核； 3、执行“底薪+提成”收入模式，提成部分视销售任 务完成情况按公司对销售人员的提成规定在年终实施分配。 附：本职位基本素质要求： 机械工程类专业背景或实践经验，本科以上学历 2?追求进步，不断加强自我修养 遵守职业道德和社会规范 优秀的英语听说读写能力 熟悉国际商务知识和国际交往礼仪 优秀的人际沟通能力及优秀的组织领导能力 制定长期和短期的工作计划能力 熟练使用各种电脑办公软件以及网络 9.能适应经常性出差 2 销售小团队建设计划书 销售小团队建设宗旨 团队建设的核心是参与和共赢。团队的参与特征体现 在团队的项目协作上，团队中每一个成员都能没有任何顾 忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，共同研究解 决问题的方案，依据方案完成项目的销售工作。团队的共 赢体现在团队成员都能够在其他成员的协助下快速成长， 并且能取得更好的销售业绩，从而获得满意的经济收入。 销售团队定位与总体目标 销售团队要有团队定位及团队目标。团队定位视团队 成员的能力而有所不同，团队目标依据团队定位的差异可 进行一定调整。 团队建设规划 1、 建立团队文化的几点要素 成就的认同。 互相协作，不推诿，不抱怨。 有共同地切实可行的业务目标和实行路线。 竞争，团队内部的竞争以及团队之间的竞争。 2、 建立共同目标观念 每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会 得利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢 家。 安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不 要有牺牲者。 内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另 一个业务员。 鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡 优缺点。 销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。 团队建设 团队的建设对于销售提供最基础的保障。团队名称： 昆山杰德光环境集团-销售队 团队成员：销售经理和销售工程师 销售团队职责：主要负责联系区域内设计院、钢构公 司、建设公司以及业主等客户，洽谈客户，维护客户以及 产品推广工作。 成员职责 1.销售经理 A职位内容 1） 不折不扣地完成上级领导制定的销售拓展目标以及 团队业绩要求； 2） 在销售总监的工作部署下，制定本区域的季度计划 和月度计划，确认重点目标客户，并在销售工程师协助下 完成所有指定目标客户的跟进和维护； 3） 不断建立和完善区域内的销售网络，带领和督促销 售工程师达到既定销售目标； 4） 完善区域内重点项目的跟进工作，完成大型钢构公 司以及重点设计院的跟进和维护； 5）勇于探索和创新，善于将自己和销售工程师的工作 经验加以归纳和提升，向上级领导提供可行性建议。 B