路桥公司战略分析战略规划报告.pptVIP

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  • 2019-11-27 发布于河北
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LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy * LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy * LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy * LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy * LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy * LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy * LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy * LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy * LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy * 水稳石,类似于石子 沥青石:玄武岩 LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy * LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy * LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy * * 江苏省城市基础设施建设市场:容量大、增长迅速,其中城市路桥建设投资比例最大、增长最快 江苏省城市道路桥梁投资额 人民币(亿) 2001年 2002年 72 159 年增长率= 121% 江苏省城市固定资产投资额 人民币(亿) 2001年 2002年 219 396 年增长率= 81% 江苏省城市路桥投资额占总投资比例(百分比) 40% 60% * 投资区域集中在南京和苏锡常 道路桥梁 其他 园林 绿化 给排水 公共交通 防洪 燃气 环卫 供热 2002年按行业投资比例 南京 无锡 苏州 常州 其他 43% 7% 7% 22% 21% * 如苏州市政建设市场,投资相当大,市场较放开,但竞争激烈 苏州城市建设投资很大 2003年苏州市在城市道路桥梁建设方面的投资将达100亿。 苏州在未来5年还要投资300多个亿,建设和改造200多个道路桥梁,以完善城市交通体系,改善市民出行 竞争状况 苏州城市道路桥梁建设市场现有竞争对手: 苏州市政建设总公司 苏州交通工程总公司 中铁大桥局 中铁一局 中铁二局 中铁二十局 中铁十三局 …… 除了本地路桥施工企业苏州交通和中铁之外,基本上没有看到其他路桥施工企业的身影。 无锡路桥对这个市场非常陌生,进入难度较大,但吸引力较大。 * 在市政工程建设市场,无锡路桥应在熟悉业主特点、获得市政资质、加强政府关系、积累市政工程建设经验为主 * 按1-10分排序,10分为最重要 先从无锡、苏州入手,加强与市政建设部门的关系 增加投标比例,积累投标经验,熟悉业主特点。 通过关系或与已进入市政建设的企业,如中铁二十局建立战略联盟,积累市政施工经验。 通过多种渠道获得市政施工资质 需要采取的改善措施 关键购买因素 9 9 8 7 6 5 5 1.政府关系 3.商务标 4.技术标 5.施工经历 6.资质 7.人员 2.信誉 重要性排序* 无锡路桥的表现 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 * 常规的三种业务发展形式不能直接应用于无锡路桥 独立发展 合作发展 并购 适用条件 评述 无锡路桥有足够的经验、知识及客户关系 投资风险小 合作伙伴与无锡路桥有相辅相成的人才或客户 合作能为双方创造独立发展所不能达到的利益 卖方有对无锡路桥有重要价值的且不易独立发展的技术、人才或客户 无锡路桥必须对这些因素能够直接控制 卖方一般比无锡路桥的规模要小 业务发展途径 分包 关键人 * 2. 繁荣的公路建设市场掩盖了同质化恶性竞争的危险 伊甸园 死亡谷 成本优势地带 差异优势地带 竞争地带 危险地带 大 差异 小 低 成本 高 组织结构、经营方式、生产流程、技术工艺大同小异,渐趋雷同,大家用同一标准,同一方法,同一模式来完成同一类型的工作 劳动密集型产业,技术含量和附加值相对较低,必要的资本壁垒和技术壁垒极低,甚至没有 企业缺乏创新自主的生产技术和管理技术,也没有形成明显的建筑业产品差别 目前只有靠行业分割,部门、系统条块分割形成壁垒,或进行地方保护 原因 * 政策法规变化趋势 政策法规变化趋势 变化 主要影响 加入WTO 新招投标法的颁布和实施 新的《建筑企业管理自治规定》的颁布 资质管理趋势 投资主体、投资形式变化 地方保护主义的存在 未来施工企业的发展方向是施工总承包和施工项目管理 加剧行业竞争的同时,外商会寻找和国内施工企业的合作 行业内的公平竞争 扶优限劣的政策使资源进一步向优势企业集中 未来市场客户发生变化

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