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销售新人工作计划 工作计划 来到本公司做业务员已经半月有余，说句实在话，我 今天才发现我有很多东西都不懂，还有很多东西要学习， 一开始来到公司根本不知自己该干些什么，一直在等待安 排；这样做也太被动了，记得有句话是这样说的：“一旦被 动起来就意味着要失败！”所以在听过尧总的教训后，深有 感触，一定要给自己今后的工作做一个安排，让自己主动 起来！ 现在我作为一个业务员，其主要目标与任务就是拿到 单子，但是拿到单子需要达到哪些条件呢？这些条件我满 足了几个呢？ 这是我经过尧总的点醒及自己的想法所总结出的条件: 一、 要熟记公司的产品及产品规格。 二、 了解公司各种产品的报价 三、 要会做方案 四、 要知道我们公司的客户都有哪些 五、 了解同行公司信息 六、 沟通能力强，能打动客户 七、 做事认真踏实，按时完成该做的任务 八、 不要忽略各种细节，细节决定成败 我暂时也只能总结出这些了，也许还有我没总结岀来 的，这还要让尧总多多斧正。但是即使自己之总结除了这 几条，但是我自己能勉强做到的也只有七八两条，第一条 也只记得一部分！第二条虽然也记得但是还是忘得差不多 了，至于三四五六条的硬性指标更不用提了， 一个都没掌握！到现在我已经来公司半个多月了，我 如今才发现我的进展竟然如此之慢！危矣！如果不是尧总 的指导，也许我永远也不知到自己的情况竟然那么的糟 糕！ 如今再怎么自责也没用了，只能是尽量挽回这段时间 是我损失！不过要挽回损失就要冷静，千万不能慌，不能 乱！否则只能是毫无目的的乱作，到头来还是一场空！所 以一定要给自己做一个计划，一个安排！ 我现在的主要缺点是一些硬性的识记指标不过关，所 以要花一段时间去记这些东西，不过记忆这种东西并不是 一触而就的，而是需要长时间的温习及运用才能记入脑海 深处，否则只能是记得快忘得更快！ 每周安排：一周七天，每天抽出半个小时到一个小时 去记忆一些要熟记的东西。比如报价、产品规格等。 上午记忆好，精神好，所以每天上午多看看方案等资 料学习并尝试自己做方案； 下午就多上网，看看同行业的各种销售信息、产品信 息等。我打算用20天的时间去完成这个计划! 尧总说过，凡事都要留有余地，所以我这个虽然是补 救性计划，但也要留下时间等公司的安排，所以每周我就 抽出「2天来听公司的安排。 在我完成这20天的补救计划后，我接下来面对的就是 要与客户沟通争取拿单子了！至于这一步的计划，我还没 达到过，现在也只能 做一个初略的安排，接下来还需要尧总的指导，谢谢! 推销产品计划 步骤/方法 一、准备工作 熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、 技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤 其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 熟悉自己推销产品的目标客户。 这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的 非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户 可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别 应该分别釆用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户 所分配的时间和精力是不一样的。 熟悉产品的市场。怎么样去和对手竞争？客户的地理 分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势。 推销产品时，合理安排时间，根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。随时 总结经验，不断提高自己。 推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产 品更重要。 不断的派发名片，让更多的人认识你，了解你。 任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的 保证。 知道客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神 和服务态度。 二、作为销售代表，应当具备那些心态呢？ 真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一 个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户， 对待同事, 对待同事, 只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。 业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与 社会、消费者、经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直 接影响着企业的产品销量。 自信心 信心是一种力量。首先，要对自己有信心，每天工作 开始的时候，都要鼓励自己，要能够看到公司和自己产品 的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己 的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 做个有心人 要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天 都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什 么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现 工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能 力，才可抓住机会。 韧性 销售工作是很辛苦的，我们要要求自己具有吃苦、坚 持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的 一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户, 甚至跟踪消费者提供服务。销售工作绝不是一帆风顺的