IT经销商-今天和未来.pptVIP

IT经销商-今天与未来 卢肖时 区域与渠道事业部 总监 中国惠普企业系统集团 25/11/2003 HP Copyright Reserved Hardware Platform OS Development Environment Database+Global ISV Vendors Implementation Partner/ Recommender Middleware Horizontal/Vertical Applications DB +S/W Reseller VAR Implementation Partner Global SI IT-企业用户业务芸芸众生图 企业客户 HP Copyright Reserved 起始点 今天办企业的思维逻辑 资金准备 选择代理产品 搭建队伍 确定销售模式 市场宣传 利润赚取 营销竞争 研发产品 基建准备 原材料采购 贸 工 技 贸 工 技 生产制造 市场宣传 HP Copyright Reserved 分销 集成 Volume Value IT 行业高端生存路线示意图 基础平台集成 解决方案＋ 基础平台集成 销售他人产品为主 硬件 软件 最 终 用 户 渠道 仅提供解决方案 渠道 咨询 其他 … 贸