工程招投标与协议管理-建设工程施工投标.ppt

4.2.工程投标决策与投标策略 2)．按照本企业的经营状况选择投标项目 ①企业经营状况良好时投标项目的选择 企业经营状况良好，表现为企业在社会上已有一定的信誉，经营业务饱满。这种情况下企业更应做好经营业务的承揽工作，维护良性循环，虽然任务饱满，仍然应尽可能多参加投标。投标目标应定为：进一步提高企业的社会信誉，同时提高企业的经济效益。投标项目主要应选： 4.2.工程投标决策与投标策略 a.能提高企业信誉的工程。 b.利润率高的工程项目。 c.被邀请投标的项目都应去投标。即使某些项目的情况与本企业的投标目标不符，也应投标，但可适当提高报价。 d.虽有风险，但属于本企业要开拓的新技术或新业务领域的项目。 e.本企业的市场占有份额受到威胁的情况下，应采用保本策略参加投标。 4.2.工程投标决策与投标策略 ②企业经营不景气时投标项目的选择 企业经营不景气主要表现为业务量严重不足，甚至资金周转困难、经济实力很弱，经不起失误的打击。此时的投标目标应该是力争中标。企业的一切工作，包括企业的经营方针和投标策略等，都要围绕着力争中标这个主题转。投标项目应选： a.本企业有把握做好的工程。 b.虽然造价较低，但竞争不激烈的工程。 c.虽然有一定的风险，但能提高企业知名度的工程项目。 4.2.工程投标决策与投标策略 (2)定量选择投标项目 定量选择投标项目，通常采用计权评分的方法，将选择投标对象时需要考虑的各个因素量化，取各因素的计权评价值之和为招标项目的投标价值，然后同企业预定的最低投标价值线比较，并确定是否参加投标。 定量决策——决策树法 决策树分析法是一种利用概率分析原理，并用树状图描述各阶段备选方案的内容、参数、状态及各阶段方案的相互关系，实现对方案进行系统分析和评价的方法。 当投标项目较多，承包商施工能力有限时，只能从中选择一些项目投标，而对另一些项目则放弃投标。 分析方法：单纯从获利角度分析，从中选择期望利润最大的项目，作为投标项目 决策树：是以方框和圆圈为结点，并由直线连接而成的一种象树枝形状的结构，其中方框代表决策点，圆圈代表机会点，从决策点画出的每条直线代表一个方案，叫做方案枝，从机会点画出的每条直线代表一种自然状态，叫做概率枝。 1、先画一个方框作为出发点，又称决策节点。 2、从决策节点向右引出若干条直线（或折线）每条线代表一个方案，称为方案枝。 3、每个方案枝末端，画一个圆圈，称为概率分叉点，又称自然状态点。 4、从自然状态引出代表各自然状态发生的概率分枝，并注明其发生的概率。 5、如果问题只是一级决策，则概率分支末端画 表示终点。终点右侧写上各自然状态的损益值。 案例 某承包商由于施工能力及资源限制，只能在A、B两个工程项目中任选一项进行投标，或者二项均不投标。在选择A、B工程投标时，又可以分高标报价与低标报价两种策略。因此，在进行整个决策时就有5种方案可供选择，即A高、A低、B高、B低、不投标等5种方案。假定报价超过估计成本的20%列为高标，20%以下列为低标。根据历史资料统计分析得知，当投高标时，中标概率为0.3，失标概率为0.7，而当投低标时，中标概率及失标概率各为0.5。 若每种报价不论高低，实施结果都产生好、中、差3种不同结果，这三种不同结果的概率及损益值如下表所示。当投标不中时，A、B两工程要分别损失0.8万元和0.6万元的费用。主要包括购买标书、计算报价、差旅、现场踏勘等费用的损失。 案例 案例 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑩ ⑨ A高 A低 B高 B低 不投标 143 失标0.7 中标0.3 478.5 好0.3 中0.6 差0.1 107.6 中标0.5 失标0.5 216 好0.2 中0.6 差0.2 好0.3 中0.5 差0.2 好0.3 中0.6 差0.1 失标0.7 中标0.3 失标0.7 中标0.3 328 178.8 0 △ △ △ △ △ △ △ △ △ △ △ △ △ △ △ △ △ 800 400 -15 500 200 —20 —0.8 600 300 -10 —0.6 400 100 —12 —0.6 0 -0.8 98 89.1 从②③④⑤节点的期望值比较来看，应选择A项目，且采取投高标的报价策略。 4.2.工程投标决策与投标策略 5.投标技巧 投标技巧是指投标人通过投标决策确定的既能提高中标率，又能在中标后甜得期望效益的编制投标文件及其标价的方针、策略和措施。编制投标文件及其标价的方针是最基本的投标技巧。 （1）.工程投标策略 （2）.工程投标技巧 （1）.工程投标策略 1）知彼知己，把握情势 收集招标人情况、市场动态、建筑材料行情、工程背景和条件、竞争对手情况等