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如果你掌握了100个女性客户，你就等于额外拥有了至少200个延伸客户。因为绝大多数的女性拥有“家庭购买”的话语权。因此,如果您拥有超过50%的女性客户，并且能够顺利挖掘出她们自身的保障需求，你将赢得保险整个天空。 ;在消费领域谁是领导?;LIMRA资料显示: 新契约保单中男性占62%，女性38%。 从保费来看男性占70%，女性为30% 从保额来看男性为13万美金，女性为7万美金，仅占35%，而男性占到65%。 ;女性购买保险时普遍误区： 1、丈夫是一家之主，是经济的顶梁柱 2、男性遭受意外和罹患重大疾病的几率高于女性 3、孩子是家庭未来的希望;;自1982年至今十大死因中癌症已23次蝉连冠军，2003年民众十大癌症死因顺位如下： 1.肝癌 2.肺癌 3.结肠直肠癌 4.女性乳癌 5.胃癌 6.子宫颈癌 7.口腔癌 8.前列腺癌 9.非何杰金淋巴癌 10.胰脏癌;罪恶的女性癌症;女性面临的危害----- 一个都不少;女性患者居多的疾病 系统性红斑狼疮 类风湿性关节炎 甲状腺功能亢进症、甲状腺腺癌、甲状腺癌 胆囊炎、胆结石、胆囊癌 尿路感染（肾盂肾炎、膀胱炎、尿道炎） 结核性腹膜炎 雷诺综合症 偏头痛 耳硬化症;婚姻没有了“铁饭碗”;市场攻略篇;女性保险消费观调查 受访者的年龄主要是20-35岁，47%已婚，大专以上78%，70%的受访者为公司职员，收入主要1000-3000之间;31%;如果你已经购买保险，有没有你自己的专属保险？（有23%，否77%）;就学期间;购买保险时你会优先考虑哪一类商品？;你从那些渠道了解保险的信息？;你对保险代理人的整体印象如何？;你喜欢或欣赏哪一类的保险代理人？;保险代理人的哪一些行为是你不能接受的？;就保险公司客户服务方面，你希望获得何种服务？;对于保险她们关注些什么;医疗保险是很好的切入点;单身家庭女性最需要保险的关注;;接触女性客户，细节决定成败; “如果你除了关注她以外，你也注意了她孩子的生日或是她的家庭纪念日，或者她跟你提过的一些小事情，有时候可能是一张小小的卡片或是一通关怀的电话，都能达到很好的效果，她们会因为你一个细致的小动作而感动，也能直接体会到你的用心。自然而然??不必可以去要求，她们会主动帮你转介绍，然后视你为好朋友。”;销售切入点要小，紧抓其需要 女性客户是最佳口碑传播者;让注重“感觉”的她接受你