多元化经营公司战略和竞争优势概述.pptVIP

为农场主提供高效杀虫剂 化肥知识培训 土壤知识培训 有害物质防范知识培训 农药使用知识培训 专用品使用管理培训 AG21农作物综合管理系统 Resource21信息技术服务 肉牛饲料 奶牛饲料 家禽饲料 猪用饲料 宠物饲料 马用饲料 饲料生产供应 农机用的燃料润滑剂 制售化肥 制售农药 准确、及时的生产定单 粮谷销售网络 提供存货保证 快速运输服务 粮食价格风险管理 为农场主提供资金支持 提供技术服务 1600个农场60余万名农场主 涉及到多元化进入 没有 战略匹配点 没有 有意义的价值链关系 没有 统一的战略主题 非相关多元化的途径就是投资进 入 “我们认为能获得利润的任何业务”。 追求非相关多元化的公司经常被称作聚结者 何谓非相关多元化? 非相关多元化的基本前提 任何可以购并的具有有利财务条件和令人满意的利润前景的公司都是多元化进入的良好选择! 图 9-3: 非相关多元化的价值链 供应链活动 销售和营销 顾客服务 技术 运作 分销 支持活动 有代表性的价值链活动 供应链活动 销售和营销 顾客服务 技术 运作 分销 支持活动 在业务A和业务B的价值链上： 不存在有竞争价值的战略匹配点 业务 A 业务s B 非相关多元化战略的购并标准 新业务能否达到公司获利能力和 投资收益率的目标? 新业务是否需要注入大量的资金? 是否处于有着重大增长潜力的行业? 新业务是否大到足够对母公司的底线（利润）做出重大的贡献? 是否可能出现业务统一困难或者违反政府有关规定的情况? 这一行业对萧条、通货膨胀高利率或政府政策变动是否是脆弱的? 有吸引力的收购目标 资产被低估的公司 可能带来资本收益 财务困难的公司 可以廉价购买并使之摆脱困境 非相关多元化的吸引力 在不同的行业中分担经营风险 通过投资于任何最有利润前景的行业可以使公司的财务资源发挥最大作用 稳定的获利能力 – 一个行业的艰难阶段可以被其他行业的昌盛阶段抵消 当购买到具有利润上升潜力的廉价公司公司时，股东财富会增加 非相关多元化的缺点 难以很好地管理多种不同业务 无法获得战略匹配带来的竞争优势 非相关业务的业绩往往不会比每一业务独立运营时的业绩总和更好(可能会更糟) 与其说是 1 + 1 =3 ,还不如说是 1 + 1 = 2 关于在经营周期内获得稳定销售利润的预言很少会实现 公司多元化的宽度应多大? 在 非相关多元化 中必须回答两个问题 1. 为获得可接受的增长率和获利能力，最低程度的多元化是什么? 2.在增加了复杂性的前提下，公司能够管理的最高程度的多元化是什么? 需要在太少的相异业务与太多的相异业务之间进行权衡! 一个公司能多元化进入多少非相关业务？ 进行 非相关多元化, 公司的管理者必须足够精明 分清好的收购与差的收购 选择有能力的经理管理不同的业务 辨别管理业务单元的经理所提出的战略计划的合理性 当业务单元经营出现失误时，知道应如何做 多元化和股东价值 相关多元化 是增加股东价值的一种 战略驱动型方法 非相关多元化 是增加股东价值的一种 财务驱动型方法 相关与非相关多元化的混合战略 主业务的公司 主要核心业务在公司收入中占 50 - 80 %的比例, 其余的是小规模的的相关或非相关业务 低度多元化的公司 包括 少数几个 (2 - 5) 相关或非相关业务 广泛多元化的公司 包括 一系列 相关或非相关或二者混合的业务 混合业务公司 包含着几个由相关业务组成的非相关的业务群 进入新业务的战略 购并 内部发展 合资/战略合作 购并一个已存在的公司 是多元化最通行的一种方法 优势： 迅速进入目标市场 更易克服进入壁垒： 技术方面的经验 建立与可靠供应商的联系 达到足够大的规模以对抗对手的效率和成本 获得合适的分销渠道 内部发展 如果存在以下情形会更有吸引力 有足够的时间进入一项业务 行业中公司对新进入者反应迟缓 比购并更便宜 公司已拥有大部分的必要技能 增加的生产能力不会给行业的供求带来负面影响 新建公司不需与强大的竞争对手进行直接对抗 合资和战略合作 当存在以下情形时，是一种很好的多元化进入方式 单独运作会不经济或有风险 集合两个或更多组织的能力会带来更强的竞争力 有时需要外国合作者以克服： 进口限额 关税 国家政治利益 文化羁绊 缺乏当地市场知识 合资的缺点 会产生以下问题 合作者之间如何分工 谁持有有效控制权 可能会产生冲突 对战略以及长期定位的控制 如何运作 对现金流和利润的控制 合作者的个性与文化背景 已进行多元化公司的战略选择 收购新的公司和（或） 形成一个新的战略合作关系 剥离现有业务 重组公司业务 成为一个多国、多行业经营的公司 多元化经营公司的战略选择 拓宽多元化经营公司业务基础的战略 使这种方法富有吸引力的条件是： 现有业务增长缓慢 有