促销方案培训讲义.ppt

14.5.1 销售促进的特点及作用 吸引消费者购买 维系品牌忠诚者 实现企业营销目标 14.5.2 销售促进的方式 向消费者推广的方式 赠送代金券 赠送样品 包装兑现 廉价包装 14.5.2 销售促进的方式 面向中间商的推广方式 批发回扣 推广津贴 销售竞赛 扶持零售商 14.5.3 销售促进的控制 选择适当的方式 控制促销时间的长短 严禁弄虚作假 注意中后期的宣传推广 14.6 整合营销传播 14.6.1 整合营销传播的概念和特点 14.6.2 整合营销传播的层次 直复营销指与仔细确定的目标消费者直接联系以获得即刻反馈和培养持久客户关系。运用邮件、电话、传真、电子邮件、互联网以及其他工具与特定消费者直接沟通。 14.6.1 整合营销传播的概念和特点 整合营销传播的概念 整合营销传播，也称为整合营销沟通。是指针对顾客及其他受众而制定、实施和评估品牌传播计划的商业过程。 整合营销传播的特点 整合营销传播的核心是消费者的认知和心理 整合营销传播强调真正意义上的整合 整合营销传播的目的是实现关系营销 14.6.2 整合营销传播的层次 认知的整合 　　　　 形象的整合 　　 功能的整合 　　 协调的整合 　　 基于消费者的整合 　　 基于风险共担者的整合 　　 关系管理的整合 本章思考题 1. 何谓促销？促销的作用是什么？ 2. 人员促销有哪些优缺点？ 3. 促销人员应具备哪些基本素质？ 4. 何谓广告？广告设计应遵循哪些原则？ 5. 何谓广告媒体？如何选择广告媒体？ 6. 何谓公共关系？它有哪些基本特征？ 7. 销售促进有何特点？ 8. 如何理解整合营销传播的七个层次。 * * Note to Instructor Discussion Question Which of these do you think is most effective? They will realize that different tools are better for different targets, products, stages in the product life cycle, and goals of the marketer. * * * Note to Instructor This Web link is to —a regional news Web site. This site usually has extensive banner advertising and sponsorships. A good question to ask students is “Why is this considered direct marketing.” Tell them that it is targeted, expects an immediate response, and is measurable. * 14.3　广告策略 14.3.1 广告的含义、功能和类型 14.3.2 广告媒体的选择 14.3.3 广告的设计原则 14.3.1 广告的含义、功能和类型 广告的含义： 广义的广告，指通过各种形式公开传播某种思想，澄清某种事实，传播商品或劳务信息的宣传手段，包括商业广告、公益广告等。 狭义的广告即商业广告。商业广告是广告主以付费方式利用大众传播媒介将商品或劳务信息、企业形象或经营理念等向消费者进行沟通，最终达到盈利目的的活动。 14.3.1 广告的含义、功能和类型 广告的功能： 商业功能 教育功能 美学功能 广告欣赏： John West 吞拿鱼 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 评析：巧妙的视觉布局，将John West 吞拿鱼的鲜味表现得淋漓尽致。 广告欣赏：可口可乐之“足球系列” 1996年欧洲国家杯足球锦标赛期间，FCB广告公司为可口可乐制作了户外宣传广告。以可口可乐的瓶子为基础，进行夸张变形，与球赛密切关联。 广告欣赏：可口可乐之“清凉系列” 广告语： 随着你的本性而去 广告语： 随时随地的休闲 广告语： 为清凉而倾倒 广告语： 突然间的清爽 广告欣赏：KITECAT 猫食品 ??????????????????????????????????????????????????????????????????? 评析：画面出现一组绕道而行的狗脚印来反映狗儿对强壮猫儿的惧怕。 孕妇咨询中心的广告 形象的表达令人叫绝 快 干 油 漆 广 告 牙 膏 广 告 14.3.1 广告的含义、功能和类型 广告的类型 广告的不同对象 消费品广