校园自产花卉营销计划.pptVIP

校园自产花卉营销策划;策划人：邹晴晴、张远珍、刘志伟、何康、王亚泉 被策划：安徽林业学院自产花卉 指导老师：孙本梓 策划时间：2013/6/1;目 录;;;市场分析;;; 产品的价格合理、品种较多、是学生销售、服务及时周到能给消费者很强的信任感。 花卉用于家庭摆放以供净化空气和观赏，对于公司各种会议的召开及旅游景点花卉摆放，让人有美的感受。;; 我们的目标消费群体为中高档次收入人群，如：高新区中高档住户装扮家庭、 中小型公司门口及办公室和旅游景点。;竞争者是各个花卉经营商，他们的花卉特色是在外包装上优胜我们的产品，但在价格、品种数量及服务周全上不占优势。;; （一）优势分析 ;(二)劣势分析;(三)机会分析;(四)威胁分析;营销策略;产品是核心，只有实实在在的好产品才会赢得顾客满意。 （1）提高我校花卉的市场竞争力。要培育独特性花卉。做到人无我有，人有我优，人优我精。 （2）建立市场导向型生产模式，调整花卉产品结构。通过调整使花卉产品在同一时期有不同的花卉产品，同一产品在各个季节都有销售，人为造成一种需过于求的市场消费态势，营造花卉消费热的气氛。 （3）塑造产品品牌。品牌是一种产品在消费者心目中的印象。花卉要在激烈的市场中有竞争优势就必须有自己的品牌，品牌是建立在质量的基础之上，树立品牌才可能占领市场。;（1）节日定价法。某些花的节日象征性很大，当节日到来时花卉的价格可以适当的定高。 （2）分级定价法。在花卉销售中可以对花卉进行分级，从花的质量和数量上区分价格。有些花卉是名花,具有很好的观赏价值和药用价值实行高价策略。其次是在花卉的出售中可以通过包装的档次、产品的数量来定价，特别是作为礼仪性的花卉，更适用分级定价。 （3）服务性定价。以在销售中的服务量的多少来定价，例如有些需要园艺班学生设计服务，可以适当高价。;分散经营有很大的灵活性，可以满足小范围，小数量上的需要，但经开区市场竞争的激烈和规模的扩大，这样的花卉渠道已经不能满足市场的需要，只能作为一种补充；随着花卉业的发展我们急需建立一种新型的市场渠道，即是“园林、园艺部+销售部+市场”的渠道模式。它能够“区域化布局，专业化生产，一体化经营，合作化服务”这种模式避免了单个经销的弊端。主要优势如下： （1）增强了市场竞争力。市场信息丰富、分析市场态势准确，能够保证花卉价格 （2）有利于市场管理。通过合作组织来调节和引导花农种植花卉，很大程度上避免了花农的盲目性，有利于花卉结构的调整。 ;花卉的促销主要有广告促销和人员促销、网站促销三种。 1、广告促销在户外作广告，例如站牌，商业区、举办大型产品展等。 2、人员促销组织在大蜀山宣传活动，为顾客提供一些咨询方面的服务，并有专业老师及学生介绍推广 ，赠送与环保有关的促销产品，如书签，鲜花，卡片等 3、网站促销在服务中心运营的中后期建立我院花卉网站，及时提供更新各类花卉信息;主题活动：“林业学院花卉观赏”;花卉观赏活动;一、成本;二、收入;三、总费用;财 务 分 析 ;