服装产业销售分析讲解.ppt

销售分析 ;为什么要做销售分析？;销售分析五个部分;一、零售基础概念;零售基础概念:零售库存计算; BOM期初 + Receipts进货 - Sales销售 = EOM期末;练习一;答案;月平均库存 月平均库存 = [（起始月期初库存+期末库存）/2+……+（终止月期初库存+期末库存）/2]/月数 ;练习二:请根据以下数据计算1-7月的平均库存?;月平均库存 = （每月期初库存之和+最后 月份期末库存）/（月数+1）;答案; 存货周转率=本期销售额/同期平均库存额 （销售额和同期平均库存额需要统一时价，即同是零售价或者同是进货价） 周转率直接影响到资金的占用时间和占用额度问题. 周转率越高,资金占用时间越短,资金占用额度越小,即资金利用率就越高! 周转率越低,资金占用时间越长,资金占用额度越大,资金利用率就越低! ;周转天数=360/存货周转率 = 360 *同期平均库存额/本期销售 ; 投资毛利率 一笔资金转换成销售额和毛利的次数越多，库存投资的每一元钱的回报越大！ 投资毛利率 = 毛利/平均库存进货额（成本价） 毛利率=毛利/实销额;如果： 销售额（零售额） 1，200，000 毛利 300，300 平均库存（零售价） 400，400 平均库存（成本价） 200，200 计算： 1、存货周转率 2、投资毛利率 3、周转天数;答案; 售磬率=销售/期初库存(应季商品） ——检验一季货品的订货准确率！ 周售磬率（周售磬表）月售磬率 周售磬率=7%或7%以上(优秀)(畅销品)（根据3.5-4.5为优秀的库存周转率推出) =6%-7%之间(良好)(平上品) =5%-6%之间(一般)(平下品) =4%-5%之间(较差)(滞销品) ;库存销售比=期初库存/本期销售 =（期末库存+本期销售）/本期销售 =[（期初库存+期末库存+本期销售）/2]/本期销售 检验货品的供给合理状况！ 周库销比=14/1(优秀) =17/1(良好) =20/1(一般) =25/1(较差) ;库销比与售磬率的关系;售磬率和库销比的关系;可供货周期（天、周、月） =现有库存/每个周期???天、周、月）销售量;库存流转表的制定;二、销售预测; 为了提前做出预知，提前做好销售准备。（货品、人员、促销活动、新品上市） 顺利完成销售计划！;销售预测的注意事项; 1、几何计算法 2、代数计算法 详细请参考 副表2;三、博弈;博弈;囚徒的困惑;四个结局;最可能的结局;博弈与我们的生意;商业博弈;练习;练习;练习;练习; 基础销售分析结束 THANK YOU!;判断决策性分析;弹性理论;弹性函数;弹性函数的作用;弹性的日常运用;相关分析论;什么是相关分析;为什么要做相关分析;相关函数;相关分析的日常运用