现代市场推广计划研讨.ppt

市场推广策划;目 录;定义;一、市场推广定义 市场推广的概念：从字面上理解：推，既是推动，拉动。广，就是广而告之。广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程。就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素：推力和拉力。市场推广的拉力包括：市场推广的宣传与服务两个要素。推力包括：客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。 所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。;为什么要开展市场推广工作？;;提高产品知名度 ！ 扩大产品市场份额！ 提高产品销量！;三、如何撰写市场推广方案 1、撰写市场推广方案的关键要素 1.1人 1.4地 1.2时 1.5物 1.3事 1.6宣;人，是指推广对象；在策划市场推广活动前首先要明确推广对象，研究、掌握推广对象的特点。;时，是指时间、环境；明确推广对象后，要分析当前市场环境，确定活动时间。;事，是指事件、活动内容；市场推广的核心，在充分掌握推广对象的特征，详细分析市场环境的基础上策划。;地，是指地点；选择合适的地点是推广活动成功与否的关键要素。;物，是指物料；活动所需要的道具、布展物品等。;宣，是指宣传；好的宣传不仅能保证活动的成功，更能扩大活动的影响力。;市场推广活动 关键要素;2、市场推广方案提纲 2.1活动目的（含市场环境分析） 2.2活动主题 2.3活动时间 2.4活动地点 2.5活动内容（刺激诱因） 2.6活动场地布置 2.7活动宣传 2.8人员分工 2.9过程控制 2.10费用预算;案例：青春宝市场推广策划;;四、销售促进;销售促进的功效：;销售促进和广告最大的区别？;（一）协助确定销售促进策略的内容：;（二）执行销售促进方案;（三）具体事项：;实施销售促进策略：;2、活动主题： 想换就换，换了就赚---奥铃汽车换车总动员（07-08年） 换车买奥铃 高效高节能-奥铃09换车总动员（09年）;3、活动时间：;5、活动??容：;6、活动场地布置：;7、活动宣传： 7.1活动前预热传播：通过直邮直递、广告、新闻稿件、短信、巡展等方式告知活动信息； 7.2活动过程传播：邀请媒体参与现场活动、发布活动信息稿件，终端展示活动结果公告； 7.3活动后续传播：发布活动总结稿件、制作活动过程传播物料等。;8、人员分工： 换车总动员预热阶段市场人员工作分工：;9、过程控制：;10、费用预算：;;;2、总结模版;结 束