建立市场推动力.pptx

TCL中国业务中心市场推广部;;目 录;商场关系;一、商场关系;1、主展位于人流主通道处;2、展厅面积最大化原则;3、紧邻当地强势品牌或主要竞争对手;4、以U型厅最佳;5、厅内无障碍物; 1、人流最大处 2、位置优先于其他品牌为最佳 3、靠近最主要竞争对手 4、有利于信息发布最大化原则;二、上样和陈列;1、符合当地区域市场销售结构;2、上样符合系列化原则;3、主推产品的占比原则;4、策略性原则;※ 陈列分为产品陈列和物料陈列 产品陈列原则： 1、上下平行中对齐 2、上小下大模块化 3、上下同系列，左右同尺寸 4、小尺寸集中陈列 5、形象产品单独陈列 6、产品利益点最大化原则（特定活动以活动信息最大 化为原则；常规活动以主推信息最大化为原则） ;1、上下平行中对齐2、上小下大模块化;3、上下同系列，左右同尺寸; 4、小尺寸集中陈列; 5、形象产品单独陈列;6、产品利益点最大化原则;物料陈列原则： 1、物料品质感优先的原则 2、简单、重复、统一 3、推广主题内容一致的原则 4、差异性放大的原则 5、具有时效性的原则 6、利益最大化原则; 1、物料品质感优先的原则;2、简单、重复、统一;3、推广主题内容一致的原则;4、差异性放大的原则;5、具有时效性的原则;6、利益最大化原则;三、演示;演示的原则： ;1、顶级画质优先;2、产品差异性;3、内容统一，演示源三个以内;4、演示内容的时效性;四、道具;演示的原则： ;1、用户使用导向;2、策略化优先;3、差异放大;4、生活化，可感知性强;五、导购员素养;导购员素养要求： ;六、利益点;利益点包装原则;利益点综合管理;七、其他; 创新推广 王牌中国;