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\o Permalink to 《查立：商业模式试错》 查立：商业模式试错 文/查立 所谓商业模式，就是仔细搞清楚你如何赚钱： 谁付你钱 ——客户; 你给客户啥好处——价值;你如何让客户掏钱——营销; 你如何将价值送达客户——渠道;你如何做——主要任务;你缺少什么——资源; 谁能帮助你——合作伙伴;你有多少种赚钱方式——产品线;你需要花费才能赚到钱——成本结构……没有商业模式的创业等于送死。 每个成功的商业模式，都是在以上各要素的约束和对弈下，将创业者的能力和资源发挥到极限。一时翘楚的商业模式，可能在区区几年后以失败收场，一个貌似异想天开的idea，却有可能打磨成颠覆行业的商业模式，而促成这一切的一切归结于两个字：试错。 草根创业者：蓝灿辉 北京个性时代服装有限公司(Teeker网)创始人/CEO，曾任北京华清蓝氏科技有限公司总经理 Teeker网(创立时间：2010年3月)， 深入分析圈子客户需求并作出系统性定制方案的开放平台，设计师、论坛/社区、圈子组织者、供应商都可获取收益。 草根创业者：周汉东 八步电商创始人/CEO，曾任北京爱狗网络科技有限公司CEO 上海八度信息科技有限公司(创立时间：2012年5月)，旨在解决淘宝店长该做什么、具体怎么做、达到怎样的最终结果等问题，让大家轻松开网店。 1 你是如何开始创业的? 蓝灿辉：我在清华念生物学博士时开始在校园里印海报卖钱，不