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网络营销理论和实践—网络销售渠道.ppt 54页

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第八章 网络营销理论与实践 ——网络销售渠道 ;预备知识;传统渠道与网络渠道比较分析;波导,成也渠道;波导,败也渠道;波导,败也渠道;国美—传统连锁经营 ;国美与格力之争;国美是靠压缩厂家利润来降价从而赢得市场;国美的方向;思考题;淘宝—网上商店;特色;淘宝的困惑;淘宝的商业本质;;戴尔—网络销售渠道;完善供应链管理;网上销售渠道建设的三种主要方式;网上销售的三个现实问题;;海尔三进淘宝;;;李宁公司-管理网络渠道;;;;;;网络会员制营销;网络会网络会员制营销案例分析;会员网站如何获得最多收益;网络会员制营销模式的七项基本功能;3 网上促销;网络购物的决策特点;;;思考题;影响网上销售成功的主要方面;明显影响网上销售的因素 ;国网上零售服务商的在线促销手段 ;购物搜索引擎(比较购物);电子商务网站利用购物搜索引擎的推广方法 ;网上购物网站会员通讯的特点;在线优惠卷的主要价值和特点;电子商务网站交叉销售的几个细节;8.7 网上市场调研;网上市场调研的优点;网上市场调研的基本方法;完整的在线调查表包括三个组成部分;设计在线调查表的常见问题;“预期结果导向法”在线调查表设计;在调查表的投放和回收应注意的问题

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