电器类定价营销思路概论.pptVIP

我们做的足够好了吗？;;智能电饭锅， 我们做的足够好了吗？;从以上两张图可以看出： 1、目前在350∽400元价格段的电饭锅单品占比，线下占比为9%，但是线上仅为3%左右； 2、线上电饭煲产品销售结构相比线下更偏重300元以内的，300以内的占比高达85%；;评分; XXX大型活动，美的气动涡轮饭煲以339元价格在活动期间销售2万多台，目前已经位列电饭煲搜索第二位置，日销稳定在500+台左右，为线上电饭煲产品销售结构贡献度越来越大，进一步说明350∽400元价格段需要进一步发力！而且大有可为！;;350-400元价位段的消费者核心诉求;;什么品牌， 什么产品， 什么卖点， 最适合这个价格段？;;品牌：美的 型号：MB-FC4020香甜智能煲 核心技术：电动涡轮动力技术 核心卖点：电动涡轮动力，持续沸腾，香甜好米饭;核心技术： 电动涡轮：破泡防溢 持续沸腾；香甜好米饭!; 2013年上市后仅一个月，便跃居电饭煲500+价位段第一单品！成为线下名副其实明星单品！;第一品牌;电动涡轮 动力技术打泡更彻底！ 除泡更强劲！ 煮饭实现持续沸腾更持久， 香甜好米饭的终极诀窍！;电动涡轮强势升级;强力除泡方可保证持续大火力加热，加强淀粉转化更营养;电动涡轮除泡，不溢锅，没烦恼;升级内胆——6D黄晶蜂窝聚能内胆;电动涡轮+6D内胆，还是头一回！;告别机械式按压操作 操控更加便捷省力！;精确护航温度误差， 米饭营养全释放; 强势升级产品 要卖多少钱？;颠覆价—线下明星款要599元;PK球釜！;球釜致命缺陷： 在米饭进入沸腾阶段，由于无有效除泡技术，温度上升很快，且气泡大量增加，其上盖温控器会感应根据感应进而降低加热功率，以有效防溢，这样的加热断断续续，无法保证持续沸腾！！！米饭营养不能充分进行释放，煮出的米饭口感很差！更不谈营养。;;资源整合;品牌实力;米兔，让爱持续沸腾;香甜米兔煲;活动主题 · 让爱持续沸腾;营销推广亮点 由“米兔”引发的 “让爱持续沸腾”风暴;本次活动中加入了活动热点营销。活动预热期间开始利用视频采访，引导性宣传”让爱持续沸腾“，活动当天话题宣传，增加用户参与分享气氛并带来围观。通过微博、微淘等热门话题，制造轰动性口碑宣传，增加活动曝光率。;蓄水期 （9.8-9.14）;活动主题：#让爱持续沸腾#;;抓住中秋回家热点，讨论亲情话题，并适当插入幽默元素引发传播;;结合米兔形象制作独立页面， 用亲情话题引发全网“让爱持续沸腾”的 传播;;本次活动中加入了活动热点营销。活动预热期间开始引导性宣传，活动当天制造“熊猫女郎”送快递的热门话题宣传，增加用户参与分享热气并带来围观。通过微博、微淘等热门话题，制造轰动性口碑宣传，增加活动曝光率。;活动地点：店铺承载页面 活动内容： 以人气游戏“天天爱消除”为原型定制小游戏“米兔爱打泡”。 设置升级模式，突出由“气动涡轮”升级到“电动涡轮”的电饭煲利益点。;游戏规则： ①第一阶段： 链接任意三个同颜色的米兔泡，气动涡轮将会把米兔泡打破，获得5个积分奖励； ②第二阶段：连续引爆10组米兔泡，将会升级为电动涡轮，一次引爆13个米兔泡（十字范围内），获得20个积分奖励。 积分兑换方式： 50~200个积分=5元优惠券 201~500个积分=10元优惠券 501以上个积分=20元优惠券;活动营销玩法;一、爱—心跳;2、前501-2000名付款送出99元思乡米礼盒 回味家乡的味道 （广东软香米、东北珍珠米、江西糯米、台湾马坝米、泰国香米）;三、爱—归宿;活动形式：与淘宝“挑食”品牌联合 活动内容： ①预热期互相宣传互动优惠信息 ②凡购买“米兔香甜电饭煲”即可获得“挑食”20元领取优惠券1张。 ③凡购买于“挑食”内购买米类商品，即可获得“米兔香甜电饭煲”20元优惠券;五、爱不停歇;六、爱不能停;推广规划 站外推广 无线端 活动装修 ;活动地点：美食天下试用中心 活动内容： 1.发起电饭煲试用（5台） 2.要求试用用户于9月24日前提交试用报告,为活动开卖提前蓄水。;活动地点：美食天下 活动内容： 以“米饭创意不停歇 ”为主题创建专题辑活动，要求用户在白米饭的基础上制作创意料理，并在专辑页面内邀请你的小伙伴为你投票。 活动奖励： 1.票数最高的用户可获得“米兔香甜电饭煲”以及香甜米饭基金1000元 2.票数第2~第50名用户，可获得“米兔香甜电饭煲”100元优惠券1张;活动地点：十大网络新闻门户 活动内容： ①预热期发出相关软文“爱要常回家？”配合微博活动进行话题宣传 ②开卖前三天，于新闻门户发出“让爱持续沸腾！”相关软文，推出小冰工作人员坚守岗位，只为让你们把香甜带回家，让爱持续沸腾。;活动地点：天涯、猫扑、豆瓣、各网络贴吧 活动