对市场营销的认识与看法.pdfVIP

营销观念与推销观念主要有四点区别： 1. 出发点不同。推销观念以企业为出发点 ,营销观念则以目标市场为出发点。 2. 中心不同。推销观念以产品为中心 ,营销观念则以顾客需求为中心。 3. 手段不同。推销观念以推销和促销为手段 ,营销观念则以整合营销为手段。 4. 目的不同。推销观念以通过扩大销售获取利润为目的 ,营销观念则以通过顾客满 意获取利润。 推销观念是以产品的生产和销售为中心，以激励销售，促进购买为重点的营销观念。 推销观念作为市场营销活动的一种职能， 无论是过去、 现在和将来， 都会被企业所采用， 在 企业的市场营销中发挥一定的作用。 推销观念作为企业营销的一种指导思想， 已不适应社会 发展的需要。 因此， 现代企业的市场营销， 必须摒弃前营销观念， 树立以消费者需求为导向 的现代市场营销观念。 市场营销观念是以市场需求为中心，以研究如何满足市场需求为重点的新型营销观念。 市场营销观念的确立，标志着企业在营销观念上发生了根本的、转折性的变革，由传统的、 封闭的生产经营型企业， 转变为现代的、 开放式的经营开拓型企业， 为成功营销奠定了基础。 从推销观念到市场营销观念的变化，是企业从“以产定销”的传统观念转变为“以需定产” 的现代营销观念的一个重大的，带有转折性的变化。市场营销观念在营销重点、营销目的、 营销手段、营销程序、营销机构等方面都不同与推销观念。 1． 营销重点不同。 推销观念以产品作为营销的重点， 市场营销观念以顾客需求作为营销的 重点。 2 ． 营销目的不同。推销观念以“通过产平销售来获取利润”为目的；市场营销观念以“通 过顾客满意而获得长期利益”为目的。 3 ． 营销手段不同。 推销观念以单一的推销和促销为手段； 市场营销观念以整体营销为手段， 综合运用产品、价格、渠道、促销等企业可以控制的营销因素进行营销。 4 ． 营销程序不同。以推销观念为指导的企业营销活动，是产品由“生产者 - 消费者”的单 向营销活动。在市场营销观念指导下的企业营销活动，是由“消费者 -生产者 -消费者”的不 断循环上升的活动过程。 5 ． 营销机构不同。推销观念指导下的营销部实为销售部，在负责销售的副总经理领导下， 由各方面的销售人员组成。在营销观念指导下，营销部由总经理或第一副总经理直接领导， 由市场调研组、产品开发或管理部、销售部、广告宣传组、营销事务部等部门组成。 推销观念和营销观念的比较如下： 1.推销观念是由内向外进行的，它起始于工厂，强调公司 当前的产品， 进行大量的推销和促销以便获利。 着眼点在于征服顾客， 追求短期利益， 从而 忽视了谁是购买者以及为什么购买的问题。 2. 营销观念是由外向内进行的，它起始于明确定 义的市场， 强调顾客的需要， 协调影响顾客的所有营销活动， 按照顾客的价值和满意状况建 立与顾客长期的互惠关系并由此获利。 从推销观念到市场营销观念的变化， 是企业从 ldquo; 以产定销 rdquo; 的传统观念转变为 ldquo; 以需定产 rdquo; 的现代营销观念的一个重大 的，带有转折性的变化。市场营销观念在营销重点、营销目的、营销手段、营销程序、营销 机构等方面都不同与推销观念。 1． 营销重点不同。 推销观念以产品作为营销的重点， 市场 营销观念以顾客需求作为营销的重点。 2． 营销目的不同。推销观念以 ldquo; 通过产平销