营销进阶--剖析业务市场与业务购买行为.pptVIP

营销进阶--;本章要求;一、组织购买是什么？;二、业务市场与消费者市场的对比;二、业务市场与消费者市场的对比;二、业务市场与消费者市场的对比;三、购买类型;系统采购;系统销售;四、业务购买过程的参与者;采购中心;采购中心;五、对业务采购人员的主要影响;1、环境因素;组织因素;人际因素;个人因素;个人因素;个人因素;ＣＡＳＥ（精益生产）;六、采购/获得供应过程;1、问题识别;1、问题识别;2、总需要说明;3、产品规格;4、寻找供应商;5、征求供应建议书;6、供应商选择;得分排列 ;7、常规订购的手续规定;8、绩效评价;七、机构与政府市场;政府市场;The End