5.市场调研程序.pdfVIP

你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。 ============================================================================ 5 ．市场调研程序 1 目的和范围：为项目总体定位、产品设计定位提供相应的供需市场信息；为公司相应的战略、 战术策略调整提供市场依据；根据公司总体开发计划，组织撰写销售策划方案、产品销售定价 方案。适用于公司项目的全程市场调研及总经理指定的专项命题调研。 2 职责： 2.1 经营销售部负责配合我司开发项目进行供应市场调查，撰写市场调研报告，呈递相关部 门。 2.2 经营销售部负责对需求市场进行市场调查，撰写市场调研报告，呈递相关部门。 2.3 经营销售部负责提供设计配合，就设计研发部提供的产品开发各阶段设计方案，提供会 审意见。 2.4 经营销售部根据公司总体开发计划，组织撰写销售策划方案。 2.5 总经理室组织进行成本估算，并于定价前传递经营部。 2.6 审计核算部负责计算房屋面积。 2.7 经营销售部负责组织销售价格的评审，财务计统部参与评审，总经理批准定价。 3 工作程序 3.1 供应市场调查 3.1.1 项目开发前期 3.1.1.1 经营销售部市场调研组与总经室项目策划中心共同负责对待开发项目周边 景观、交通状况、市政配套以及生活配套进行调查。 3.1.1.2 经营销售部市场调研负责组织市调专员及前台销售人员对待开发项目相关 的房地产供应市场进行调查。 a) 市场调研组针对不同类型的楼盘设计楼盘个案调查详表。 b) 市场调研组进行楼盘个案调查，并填写楼盘个案调查详表，必要情况下对 楼盘进行拍照存档。 c) 市场调研组列出需要前台销售员参加调研的楼盘名单，递交销售主任。 d) 销售主任组织销售员进行指定楼盘的个案调查，并填写专用的楼盘个案调 查详表，提交市场调研组。 3.1.2 经营销售部市场调研组负责组织市调专员及前台销售人员进行项目开发中、 后期市 场竞争项目跟踪调查。 3.1.2.1 经营销售部市场调研组安排市调专员在项目开发中、后期对前期调研中涉 命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中 ============================================================== 你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。 ============================================================================ 及的竞争性楼盘进行跟踪调查。 3.1.2.2 在项目开发中、后期，经营销售部市场调研组及时向销售主任提供新近开 盘的楼盘名单，销售主任组织销售员进行个案调查，并给将填写完毕的个案调 查详递交市场调研组。 3.1.3 经营销售部市场调研组负责根据调查采集的基础资料撰写各阶段市场调查报告， 经 部门经理审核后，根据需要递交总经室及设计研发部。 3.2 需求市场调查 3.2.1 经营销售部市场调研组安排市调专员根据开发项目设计调查表，经部门经理批准 后，递交项目销售主任。 3.2.2 销售主任组织销售员引导客户填写表单，定期将调查表及汇总结果提交市场调研 组。 3.2.3 经营销售部市场调研组负责针对公司组织的各类活动设计调查表单， 经部门经理批