ERP市场营销总监报告.pdfVIP

ERP营销总监报告 一、职责总结 我在 ERP沙盘模拟实验过程中， 扮演营销总监角色， 营销总监主要负责协助 CEO做好产 品生产前的市场环境调查，分析其它竞争对手的经营策略。根据公司发展战略，辅助 CEO 在本地、 区域、 国内、亚洲和国际市场中选择符合企业战略的目标市场， 制定市场开发和产 品研发计划。 同时在了解市场需求和竞争态势的情况下， 负责与各部门沟通， 在保证资金正 常运转的前提下， 协助 CEO确定广告投入费用金额， 按市场、 产品登记广告费用， 在选单时 协助 CEO选取与企业生产效率相匹配的订单。 通过模拟我了解到，市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的 行为、 所有的资源， 无非是要满足客户的需求。 模拟市场竞争， 营销的主要任务是分析市场， 关注竞争对手， 把握消费者需求， 制定营销战略， 定位目标市场， 制定并有效实施营销计划， 从而达成盈利目标。 我们的问题在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在未来几年 的需求量以及资金压力， 放弃开发国内、 亚洲等市场。 在与竞争对手合作方面， 能及时了解 主要竞争对手的广告投放、 生产能力， 目标市场等主要内容， 做到比较准备的广告投放和竞 争者间原料及成品的买卖。 二、问题总结 1. 期初研讨营销方案不足。 在讨论时，我们根据书中的对未来市场的预测制定营销方案，认为第一年拿到 5 个 P1 的订单是最好的选择， 而要想拿到最好的订单， 在第一年就必须投入足够多的广告费用， 所 以我们盲目地在第一年投入 10M 的广告费， 但是这明显是不科学的。 首先， 我们不知道其他 公司的广告费投入情况， 其次没有测算到投入大量资金到广告费后， 生产投入费用会受到多 大影响。 2. 对市场的未来预测比较失败。 具体观点有二。第一，我们对广告费用预算不足，认识不足。在第一年，我们简单地认 识到， 只要拿到最好的订单就可以在第二年获得市场第一的位置， 但是由于我们公司在第一 年的市场广告费投入过多， 导致期初投入费用过多， 生产成本太大， 这影响了我们公司在第 二年的市场地位。 另外， 我们只是盲目的投入广告费， 而没有充分了解其他公司信息， 这大 大影响了我们对未来发展的预测。 第二，是关于 ISO 认证的问题。我们虽然在前几年就完成了 ISO9000 的认证，但是由于 前期市场根本不怎么需要这些认证， 所以前期对这方面的投入效果甚微， 在后期时， 市场对 ISO9000，ISO14000 的需求逐渐增大，而我们根本没有足够的经费去给这些方面以投入。 3. 市场竞单情况。 第一，我们公司虽然在企业早期投入广告费过多，但是效果不是很好，因为前期市场订 单有限， 利润不高， 订单与订单之间相差不是很大， 再加上企业刚处于起步阶段， 生产力还 是不足， 就算有足够的订单， 企业也生产不出来。 而我们企业到了公司发展后期， 由于在生 产方面投入过多， 生产力确实提高了， 但是由于经费不足， 广告费投入不是很多， 在竞单时 拿不到自己想要的单， 或者根本拿不到单。 这导致公司出现很多存货， 进一步加大了生产成