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2012-06-06
SOP1- 市场调研 \
基本资料
工作及时、有效、快速、完备,是制定本 SOP的宗旨
提高市场部市场调研的工作效率,减少由于人员变动而引起的工作交接不畅
目
提高管理运营能力,规范市场调研操作流程,按章执行,提升员工工作效率
的
“走出去 拿进来”,细化市场调研报告的分类和内容,确保其真实性、有效性,引导销售开展工作
规范部门 SOP (standard operation process )制度,使员工有章可依
范 适用于 XX有限公司市场部进行市场调研的全过程
围 适用于全过程中涉及的各销售公司、部门及员工
市场部
- 主动安排调研课题,收集整理相关的市场及行业或产品信息
- 汇编收集到的资料,整理成调研报告
企
业 - 在沟通会议上,汇总各与会人员的意见,最终修改定稿调研报告
内 - 调研报告有效提交相关责任人,并就其提出的问题以交流会形式进行解答
部 工厂
·
- 提供市场调研的课题需求
相
- 提供公司目前在该行业或该市场的产品及生产能力等信息
关
销售公司
部
门 - 协助提供市场调研所需要的信息资料
职 - 提供新市场、新产品的市场信息
责 - 在沟通会议上,审阅已编撰好的资料,从销售角度及时提出建议。
技术中心
- 提供该市场或该行业的产品信息及当前技术水平等资讯
市场部 销售公司 技术中心 工厂
确定调研任务
信息 / 资料收集
联系相关人员提供
确定本次调研的实施手段 提 供 初 步 行 业 提 供 初 步 行 业 提 供 初 步 行 业
或产品信息 或产品信息 或产品信息
调研经费预算
操 须在 3-5 个工作日内提供
作 确定该行业或产品的目标市 进 一 步 提 供 这
场、目标客户(行业前十) 些 确 定 目 标 客
流
户的信息
程 须在 2 个工作日内完成
根据调研手段的需求,安排行 一 同 拜 访 或 引 提 供 该 市 场 或 提 供 公 司 目 前
程,对目标群进行调研,按调 荐 确 定 的 目 标 该 行 业 的 产 品 在 该 行 业 或 该
研模板进行相关信息的搜集、 客户 信 息 及 目 前 的 市 场 的 产 品 信
整理工作 技术水平 息及生产能力
须在 15~20 个工作日内完成
撰写市场调研报告
2012-06-06
编写报告不超过 5 个工作日
正常情况下,整个调研过程共计不多于
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