展会营销的十大技巧.pdfVIP

外贸营销第一顾问 外贸营销第一顾问 外外贸贸营营销销第第一一顾顾问问 展会营销的十大技巧 据国外专门机构的调查，参观者对展会各因素的记忆顺序包括：展品吸引 力 39%，操作演示 25%，展台设计 14%，展台人员表现 10%，散发资 料 8%，展出者的名气 4%。由此可见，参展商并不是有名气就可高枕无 忧了，关键在于展会现场的表现。 首先，展品选择是第一位的。展品是给观摩者留下印象的最重要因素。 展品选择应依据三项原则： 1、针对性，2、代表性，3、独特性。针对性 是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容。代表性是指展品要体现 展出者的高新技术，生产能力及本行业特 点。独特性是指展品要有自己的 独到之处，与同类产品相比，明显有别。 其次，参展商的现场展示。现在，很多参展商都采用歌舞表演，有 奖 问答和视频音频的展示方法。这是因为在静态条件下，并不能说明展品的 全部性能，显示全部特征，需要借助其他材料或设备等手段来加以说明， 强调及渲染。参 展商要注意引导参观者的现场参与，并准备一些小包装样 品免费派发。 第三，展台设计。当前，很多展会还以特装修的比例为主要宣传点。各 参展商也越来越重视特装修。但特装并非花钱越多，装修越豪华越好。参 奥道中国 —— 全国第 1 家外贸营销咨询公司！ 1 / 5 Copyright © 2010 Alldao Corp. 访问：奥道中国官方站点 访问：夏涛博客——海外推广第一顾问 外贸营销第一顾问 外贸营销第一顾问 外外贸贸营营销销第第一一顾顾问问 展商考虑的应是特装能否充分反映自己的形象，吸引参观者的注意力。因 此，你可以从几 个方面衡量装修是否达到目的：1、展台设计要与展会整 体的贸易气氛相协调；2、展台设计是为了衬托展品，不可喧宾夺主；3、 展台设计需考虑参自身的公众形 象，不可过于标新立异；4、不要忽略展 台的展示、会谈、咨询和休息等基本功能。 第四，工作人员的配备是展览成功的关键。展台的人员 配备可从四个 方面加以考虑：1、按展览会的性质选派合适类型或相关部门的人员；2、 根据工作量的大小决定人员数量；3、人员的基本素质及个性；4、加强专 业 知识的培训及产品性能的了解,包括专业知识、产品性能、演示方法等等。 第五，客户邀请。前往专业展会的参观者目标都很明确。所以参展者 除了被动地等待客户，开展前要有意识地邀请客户。可采取直接登门拜访、 刊登广告、现场宣传、派发资料等手段，邀请和吸引客户。 有经验的大公司做这些事情的时候，并非眉毛胡子一把抓，而是制定 周详的计划。参考下表，看一看你做到了吗？ 参展计划时间表： 奥道中国 —— 全国第 1 家外贸营销咨询公司！ 2 / 5 Copyright © 2010 Alldao Corp. 访问：奥道中国官方站点 访问：夏涛博客——海外推广第一顾问 外贸营销第一顾问 外贸营销第一顾问 外外贸贸营营销销第第一一顾顾问问 （一）12 个月前：1、从展览的规模、时间、地点、专业程度、目标 市场等各方面，综合专家意见，确定全年展览计