某公司的涂料行业分析报告.ppt

时间 利润 第三层面 未来3-5年后可能成为公司业绩重要支持的业务 第一层面 未来半年内对公司业绩贡献大的业务 第一层面的业务是ZY-灯塔合作后很快可以改善、建立的主要业务，这将对企业近期业绩影响重大，半年后应努力维持其竞争地位并发掘潜能 第二层面的业务是ZY-灯塔合作后要投入力量发展，未来1-2年后可能成为公司业绩重要支持的业务，这些业务的将推动公司的发展 第三层面的业务是ZY-灯塔合作后近期没有资源拓展，但要关注、研究、或通过联盟学习，未来3-5年后可能成为公司重要支持的业务，这些业务将推动公司持续发展 第二层面 未来1-2年后可能成为公司业绩重要支持的业务 为了获得长期持续的增长，ZY涂料应培养完善的三层面业务 灯塔产品的销售收入和销售利润连年下滑 单位:万元 产品年度销售收入 产品年度销售利润 公司涂料产品销售收入与销售利润，从1996年—2000年一直呈下滑趋势，其中产品的销售利润在1999—2000年出现急速下滑，主营业务出现亏损 资料来源：灯塔上市公报 灯塔直销渠道的销售收入比较稳定，分销渠道销售额的下降是导致整体销售收入下降的主要原因 资料来源：灯塔销售明细数据库 销售业绩差 涂料业务战略模糊 营销能力不足 现有营销能力不足以支持在目前业务领域的发展 销售人员素质不高，人员数量不足 营销体系组织结构设置不合理 营销对新产品上市没有支持 销售地域狭小，缺乏新