某别墅项目策划方案(ppt 103页).ppt

理 念 篇 一、目标消费人群诉求理念建立 消费者心理密码分析 构建对接心理密码核心理念 A B 体现“个性、尊从、自由、真我、健康、舒适、浪漫”的生活 消费者心理密码分析 A 知己知彼、百战不殆 价值观: 强调尊从感、居住文化、生活方式、私有领域、自由、真儒雅或附庸风雅，对奢华的追求逐渐淡化。 文化素质: 学历高、对新理念、生活方式认知度高、判断力强。 在服务方面要求体现尊贵身份、被服从感 希望拥有具特色文化的居住场所 要求全 新的生活方式（文化的、自我的） 要求权利的、私密的自由领地 希望别人认为自己有品位、有文化，喜标榜 对奢华的理解已从物质转向精神层面 高学历的背景使他们在精神层面有更多的需求 能够成为倡导新居住理念的响应者 向往全新的生活方式，在精神生活领域更上一层 对新物业常产品不再以体现奢华为标准，更注重文化的内涵，内心的清净、自由 开始强调投资性、升值性、第一居住需求 构建对接心理密码核心理念 B 攻其心志、不战而胜 在服务方面要求体现尊贵身份、被服从感 希望拥有具特色文化的居住场所 要求全 新的生活方式（文化的、自我的） 要求权利的、私密的自由领地 希望别人认为自己有品位、有文化，喜标榜 讲服务：提供全方位星级酒店服务（前期销售服务、后期物管服务） 讲特色：特色的、差异化的、有文化根源的规划风格、建筑风格、园林风格 讲生活：倡导全新的生活