某医药公司第三终端(新农合)市场开发.pptVIP

岗位分工及职责 代表的配备 代表的工资待遇 岗位分工及职责 1、坚决服从上级领导的工作安排，有计划、有步骤、创新性地完成每月下达的销售任务。 2、做好所辖区域内医院或乡镇卫生院的产品销 售、产品的开发和上量工作; 3、对自己所管理的目标客户要经常性的进行沟通及维护客情关系，并建立客户档案管理. 4、了解竞争对手的动向，产品的销售情况，销 售政策，市场策略等，及时反馈给主管或经理。 5、做好所辖区域内的医院或乡镇卫生院的三访工作和专业化的学术推广工作一一科会、巡回、学术会 和乡医培训会。 6、负责本区域内药店和诊所的铺货、促销、渠! 道归拢及店员客惰的工作。 7、做好所有终端的渠道维护工作，特别是县级商业的客情维护，订货会工作。 8、收集相关医院、政府、竞品等方面的信息工作，并建立畅通的沟通渠道。 9、参加每月办事处举办的例会汇报工作，做好本月总结和下月计划工作。 驻县代表的招聘、培训和岗位职责要求 1、人员实行“本地化”，①在县卫校招人或经权威医生的介绍；②说话有逻辑性，身体好，能吃苦；③最好是成家的，有一定的医学基础，品地好，有责任感；④要熟悉当地的各个村镇情况。 2、有一定的医药公司、医院、政府关系背景。 驻县代表的招聘、培训和岗位职责要求 3、新代表具备的心态： ①积极进取 ②有长远打算的 ③不断学习进取 ④怀有感恩的心，责任心强 4、职业操守：