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艺度设计师分享 在这之前请人家拿出纸张和笔，不是为了记下我说的话，因为这不是学校，这个WORD文 档也会发给大家，而是当你在听我说的时候，请有什么疑问的时候，就写下问题，当一个章 节讲解完了Z后，最后统一作答探讨，相互交流，分享经验。 一、设计师： 什么叫营销型设计师 以签单为冃的的设计师就是营销型设计师，这是设计师的灵魂，这或许不是我们的初衷，但 一定是我们继续生存的手段。 成为具小高手是我这篇文章的目的所在，请大家共同努力。 我认为的设计师是怎样的 通过自己专业的设计理念和扎实的装修工程结构和材料知识，以及真诚的服务态度，为客户 提供装修服务或设计需求的设计师。 设计师需要具备哪些素质 （1） 外在形象时尚，干净练达，也就说，穿得好看一点儿。客户看你才会顺心舒畅。 处姿不轻佻，含蓄而乂礼貌。而部表情不要一潭死水，谦和的笑是一把温柔的刀。 谈判环境的选择，安静，让其注意力集中的地方。 （2） 内在H信，我就是最好的，我就是最牛逼，你不找我，就是你最人的损失。 这就需要强大的综合技能知识素质等枳累，下血会全方位阐述，作为艺度正装设计师的所具 备各种知识储备，这是你口信和签单的基础。 （3） 设计师的基础技能： CAD： l.g房尺寸图、2.拆除新建图、3.平面布局图、4.地面布置图、5.天花布置图、6.天花 剖面图、7.灯具布置图、开关插座图、9.电视墙立面、10.沙发墙立面图、11.电视柜大样图、 12.玄关鞋柜图、13.厨房立面图、14.卫生间立血图、15.造型大样图（根据造型复杂程度） 3D： 1.会者，一般是根据需求和谈判的节奏，可以出两张，客厅看餐厅一张，餐厅看客厅一 张。补助5（）元一张。超过两张，另外单独收费。当然，这是自己已经拿下单了的情况之下。 如果感觉白己谈判节奏掌握白己手小，可以白己在没有签单的情况Z下，H己画图，如果签 单，照旧如上，如果没有签单，只能够说，你又有一次熟悉3D的机会了。2.不会者，可以 找会的同事，金钱交易，自学草图大师，更加要加强自己设计师素质的培养，谈单技巧的加 强。 PS：辅助软件，和3D匹配，看情况，自己的精力和吋间划分。 （4） 敏锐的洞察力 这需要人最的实践的经验，根据自己的经验，判断出客户不愿意交流下去的原因，其装修服 务质量要求点，不愿意缴纳签单定金的原因，其想要表达的真实意图。 目标人群的分析，抓住核心的人物，倾听客户内心的需求。 动作，语言，神态，注意力，这四大要素是抓住客八内心的关键点。 这是我们做出下一步动作的评判标准，直接涉及到签单与否的关键地方，多看，多思考，多 分析，多总结，这是唯一的方法，没有捷径可以走。 （5） 流利谈判口才 抓住客户关注的兴奋点，（设计，价格，工程，质量等，千万不耍跑偏了题冃）以口己强大 的装修知识储备为素材，解决客户心中疑虑和纠结的问题，达到签单或者是缴纳定金的目的, 为自己赚钱的根本目的。 专业而又容易理解的诃汇来语言描述表达，平和而又冷静的语气，（表现出自信），语速该 快的时候就快，该慢的时候就慢下來，把握谈判的节奏，细枝末节的地方可以快，而-?些重 点表达的地方一定耍慢卜?来，以便观察客户的接受表现，从而调整自己的语言词汇和表达以 及语气等。 （6）拥有的精神和意志 狼的精神和作战技巧 耍死不松口，抓住客户，快速逼单，快速签单，快速解决客户心中的疑虑。和营销人员，协 同作战，相互配合，拿不下单了，誓不罢休。 做一件事情要有自己的源动力，H己的发动机。 二、知识的储备 这是最为基础的要求，也是自信的來源。 1 ?材料明细 主要是从品牌，材质，价格，功能，风格，系列方面才阐述和理解。 （1）瓷砖 品牌：金意陶名石 材质：石英抛光砖称为玻化砖，而把陶土抛光砖称为抛光砖 就是通体砖（岩石粉末和胚土）坯体的表面经过打磨抛光处理而成的一种光亮的砖，属于通 体砖的一种。相对通体砖而言，抛光砖的表而要光洁得多。抛光破坚硬耐磨，适合在除洗手 间、厨房以外的多数室内空间中使用。在运用渗花技术的基础上，抛光砖可以做出各种仿石、 仿木效果。抛光砖易脏，防滑性能不很好。 玻化砖，它是由陶土表面敷了一层石英两次烧结而成。表血硬度等级同玻璃。山于制作工艺 佼复杂所以价格较贵。单块而积越大价格越贵、颜色越深价格越贵。一般用在公共场所地而。 和较高档的家庭地面。 A、 抛光砖，是同质砖加了道抛光工序（借鉴石英抛光砖工艺）的陶土同质砖。由于它表面 没有石英粉烧结工艺处理，所以质地较松。价格也较便宜。一般在60元左右就可以买到。 —?般用在墙面或走动频率较低的私人家庭地血较多。山于成品及易与石英抛光砖混淆。所以 有些人就借此掏浆糊。广东现在生产这类砖特别多，价格相当便宜。 抛光砖的优点： 第一、无放射元素：天然石材属矿物质，未经高温烧结，故含有个别微量放射性元索，