批发市场面临的主要问题与对策.docVIP

批发市场面临的主要问题与对策 1、批发市场的定义：批发市场是指为买卖双方提供经常性地、公开的、规范地进行商品批发交易，并具有信息、结算、运输等配套服务功能的场所。 2、批发市场的特征：1、有固定场所和商品分类，加工，储运配套设备。2、陈列大量商品以供看样订货。3、为吸引客户进场交易提供便利。4、“市场”经营管理机构不参与商品经营。5、进场客户有相当经营实力，长期驻场。 3、批发市场的主要功能：集散功能、结算功能、信息中心功能、价格形成功能、加工、配送功能、服务功能、交易功能、管理功能、展销功能、代理功能。 4、批发市场的主要问题：摊位制为主，档次较低，设施简陋，交易方式简单，原始，交易行为不规范，交易功能单一，配套设施差，以管理为主，管理人员素质低下，市场的创新能力极差；个体户为主，企业和有品牌的产品参与的极少，资金能力有限，房地产开发商只是租赁摊位，经营能力较差甚至没有经营，投资能力不足，注重硬件投入，不注重软件的投入，更不注重配套服务的功能；缺少批发市场必备的物流、配送、包装等服务；管理技术落后。 5、批发市场解决问题：对策之一：整合资源，与“物流”及电子商务整合 ，速度制胜。 现代物流，被称为是企业的第三利润源泉，是21世纪“最大的蛋糕”之一，据有关资料记载，日本著名批发商企业丸红已经和上海一百正式成立我国第一家合资批发企业，该企业向社会各类零售业提供物流配送服务，而除了大型百货商店，街头各小型非连锁便民店需要物流配送之外，因此，我国的物流业和批发业整合势在必行。在我国，物流运作的真正主体制造商，批发商城和零售商物流意识的觉醒才是近两年的事情，绝大数传统物业企业仍然停留在低水平的服务层面上，将来批发市场要做到一切以满足客户需求，开发客户需求和创造客户价值为基本出发点和终结目标。 可以说，这恰与“物流”理念不谋而合，物流配送服务旨在解决企业管理创新和商品的流通速度问题，信息的全球化，世界范围内物流业的介入，将使交易的直接化倾向化更大，批发业作为交易的中间环节，其生存基础面临更加危险的威胁，从某种意义上说，传统批发业的存在实质是对商品流通的“阻碍”，在当今如此残酷的环境中批发业要生存，并进一步做大做强，一定要与“物流”业进行整合（目前北京的国美、大中电器等家电专营店都是整合了专业的物流企业），通过降低物流成本，减少中间环节费用来提高产品竞争力，以速度制胜，使国内企业的批发业达到一个质的飞跃。建设大型批发市场时，必须要考虑同物流业的协作，包括网络系统的建设。 2、批发市场自身整合，做强做大：这里的整合既指与国内批发市场的整合，也指与外商介入后合资或独资的批发市场的整合，这两种整合类型都叫做批发市场自身整合。也指与外商介入后合资或独资批发市场的整合，这两种整合类型都叫做批发市场自身整合。 批发市场开放后，外资企业以先进的技术、管理经验和理念、雄厚的资金重拳出击。国内批发市场要正视现实，联合起来，壮大自身，也就是一方面国内批发市场自身整合，增强实力，另一方面准备与外商介入的批发市场以股份制或其他形式进行整合。 如何整合，这绝不是“1+1=2”的机械叠加，整合后的综合实力应该是大于2,的，我们认为，或采取与外商强强联合，走中外联合开发市场之路，或通过资本运营，收购，兼并、重组国内批发市场，扩大企业规模，理顺产权关系、构建大型批发集团这样的整合应该充分体现各批发企业资源的优化组合和重新分配的特点，旨在壮大自身实力，从而增强市场竞争能力，大型批发集团的联合旨在实规模化发展，为进一步做强做大寻找更多的支撑点。 3、对策之二：打造品牌：国内大型批发市场要想方设法打造自己的“金”字招牌，就是打造“金品”，走品牌化经营之路，注重提升物业管理品质和服务创新，不断营造良好的交易环境，聚集旺盛的人气，从而塑造卓越的品牌形象，就是以服务树形象，以形象造品牌，再通过品牌延伸和渗透使其品牌深入人心，最终打造出批发市场的“金”字招牌。（1）招租和培育专业型的专业公司，打造批发市场“航母”。在批发市场上的优秀专业公司，因为经营水平很高，必然会获得大批客户的认同，对打造批发市场的品牌起到很大的作用，但同时对商业房地产企业提出较高要求，不能局限于销售商业物业，而要把更多的精力投入到如何进行项目调研，策划、开发、经营服务中去，如何细分市场，如何精确地找到客户群，选择何种媒体进行广告投放，如何满足消费者需要，甚至进行市场创新，引导一种消费潮流等等。 2、卓越的物业管理，良好的经营水平，是打造品牌的关键。 打造品牌的方法固然很多，拥有卓越的物业管理和较高的经营水平是打造优良品牌的关键，批发市场开发之后，要重视市场需求服务，围绕着如何兴市旺市开展各种经营服务，对于服装市场，可以通过举办服装博览会，主题推介会、流行趋势发布会。廉价清仓促销活动等兴市旺市，经营的内涵及时服务