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装饰行业到底需要什么样的加盟？――专访实创装饰连锁加盟部经理龙飞先生 装饰行业到底需要什么样的加盟？????――专访实创装饰连锁加盟部经理龙飞先生　　　特许经营是一种最简单、成功率最高、在世界各地最易通行的经营手段。因而，特许经营从19世纪末至今常盛不衰。随着改革开放的深入，特许经营在国内相当多的行业已开花结果，其简单易行的高效模式倍受中小企业加盟老板们的青睐。年轻的装饰行业在竞争的压力下这两年也逐步导入特许经营的理念，但是，并没有像其它行业一样获得预期效果。为了解开这个迷团，我们专访了实创装饰连锁加盟部经理龙飞先生。　　记者：你好，龙飞先生，很高兴采访你。中国自80年代末导入连锁加盟的营销模式后，在各个行业已发展的如火如荼。你能为《实创家》的读者介绍一下，目前装饰行业的一些状况吗？龙飞：中国装饰行业，正经历着前所未有的历史发展机遇！近10年来，全国室内装饰工程量平均每年以30%以上的速度增长；预计到2008年将由目前的每年4000亿元上升到6000亿元以上。市场容量非常大！但是问题也不少。很多家装公司室内设计理伦研究不够，设计观念、设计手法较国际同行相比相对落后，设计人员不足，整体的设计水平有待大幅度提高；室内装饰工程队伍整体素质较低，施工管理不严，行业法规执行力度不够，室内装饰工程质量与安全环保存在比较大的隐患。记者：你认为未来装饰产业走势如何？龙飞：我前些日子在一些著名的媒体上读到了一些专家对装饰产业的分析，他们认为，在未来3-5年内，国内装饰产业发展将分化成三大阵营：　　第一阵营的公司是领先型的公司：拥有自己创新的理论体系、强有力的品牌影响力、有效的经营运作模式、雄厚的专家研发团队、鲜明的经营特色，领先的高新技术、优秀的企业文化、可持续发展的能力。从各方面衡量，应当说，实创装饰很荣幸地率先挤进了这一阵营！　　第二阵营的公司将会是加盟型的公司：通过与强势品牌合作，增强市场竞争力，获得最佳的社会效益和经济效益.这是中小型装饰公司在当地获得迅速成长的理想选择。　　最后一个阵营的公司便是缝隙型的公司：在夹缝中生存，在激烈的市场竞争中争取到一杯羹。　　这些专家的分析我认为非常精辟。可以毫不夸张地说，在未来三至五年内，如果在以上三个阵营中找不到自己的位置，那么被市场淘汰的可能性就会大大增加。作为发展历史不是很长的室内装饰行业来说，绝大部分中小型装饰公司将在加盟型和缝隙型中作出选择。　　记者：据我所知，目前装饰行业的连锁加盟发展的不是很理想，一些加盟公司并没有获得很好的发展，你认为这是为什么？和加盟总部有关系吗？　　龙飞：这个问题问得很好。以前我对这个问题一直感到很困惑：为什么中小型装饰公司加盟后业绩反而不如以前了呢。经过分析，我终于破解了这一怪现象。我们不妨先来看一看那些加盟总部是如何发展加盟公司的：???加盟总部在发展加盟公司时，一般会提及下面几项加盟好处：? 享受知名品牌带来的人气和利润； 统一采购、统一配送从而降低进货成本；? 获得质量可靠的商品和服务；?? 可根据总部已获得的经验来选择加盟店最佳地理位置； 接受系统培训，用已经证明获得成功的经验来经营自己的企业；?? 附属于知名品牌大旗下，受益于其整体广告所带来的客源；? 自己做老板但又不孤军奋战，有大公司做后盾，尽享成功喜悦，经营风险却很小。但是，仅有以上几项就够吗？就能够把加盟公司的风险降到最低吗？如果到这里就结束，加盟老板只接受了泛泛的一些“加盟好处”，听着很有意思，但是大多加盟公司还是不知道如何让一家公司更好地活起来。这就是问题的关健所在：加盟总部并没有从加盟公司的实际出发帮助加盟公司解决问题，而是泛泛地提供一些总部的空洞的东西。你认为这样的加盟能让加盟公司活得更好吗？我当时在策划实创装饰的连锁加盟项目时，就不断的反问自己，如果我是一个加盟公司，我需要什么样的加盟？一个中小装饰企业最迫切需要的会是什么？当时这个问题困挠了我很久。我知道，如果我不能够解决这个问题，实创装饰的连锁加盟也会和其它连锁加盟一样，不但让加盟实创的公司亏钱，也损害了实创装饰的品牌。经过分析，后来我终于发现：对于中小型装饰公司而言，加盟的最简单目的，就是希望上午加盟下午就能够把理念运用到实践中，从而能很快在市场上有所回报。但是，他们往往未能如愿。这正是一直以来困扰老板们加盟是否有必要的症结所在――加盟到底有没有效果？实创装饰的连锁加盟必须解决这个问题！记者：看来你是准备走一条和其它装饰公司发展连锁加盟时不一样的路子了。那你的连锁加盟会是什么样子的？你怎么去解决你刚才提到的问题？龙飞：我认为首先应当对连锁加盟的理念有一个明确，那就是，是不是发展连锁加盟就等同于简单地授予一个品牌和理念？我认为