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全案报告及营销思路业务流程 独家代理 建筑顾问 营销顾问 B5分销 B5展厅 我爱我家 伟业在房地产营销中的业务范围： 全案营销报告撰写时机： 与开发商前期接触 合同签署后 阶段销售节点 年度 全案营销报告目的： 一、战略部署——指导营销工作的方向。 二、靶心——作为与开发商沟通的桥梁。 三、解决问题——实际解决销售问题，例：陌生市场高端住宅如何卖？美利山酒店产品如何转型？不是西山的西山林语如何热销？ 四、展现专业度——讲演到位、画面精美、数据翔实、理论系统。 做到3分钟报告！ 市场研究分析 报告内的个案点评 定位 营销推广策略 市场需求分析 宏观市场概述 区域市场供应分析 分析结论 项目自身分析 S.W.T.O.矩阵 定位 ○产品定位 ○客户定位 ○价格定位 ○营销定位（形象） 阶段性销售策略 阶段性推广策略 项目营销推广费用估算 营销目标 营销战略 分阶段营销推广计划 阶段性价格策略 全案营销报告结构： 市场研究分析 报告内的个案点评 需求市场分析 宏观市场概述 区域市场供应分析 分析结论 宏观市场概述 宏观经济形势分析（GDP、固定资产投资、人均收入等） 产业政策对房地产市场的影响（新国11条、物业税） 市政交通建设对房地产市场的影响（地铁、机场） 住宅供应、需求分析（北京、朝阳、百子湾） 小结及未来市场预测（量跌价涨、小阳春、触底反弹） 市场研究分析 报告内的个案点评