麦肯锡通过市场细分对目标客户群进行价值定位.pptVIP

  • 8
  • 0
  • 约2.08万字
  • 约 64页
  • 2019-12-07 发布于广东
  • 举报

麦肯锡通过市场细分对目标客户群进行价值定位.ppt

PAI020911HK-SH0154-tr_mkt-WY (GB) * PAI020911HK-SH0154-tr_mkt-WY (GB) * text text PAI020911HK-SH0154-tr_mkt-WY (GB) * PAI020911HK-SH0154-tr_mkt-WY (GB) * PAI020911HK-SH0154-tr_mkt-WY (GB) * PAI020911HK-SH0154-tr_mkt-WY (GB) * PAI020911HK-SH0154-tr_mkt-WY (GB) * PAI020911HK-SH0154-tr_mkt-WY (GB) * PAI020911HK-SH0154-tr_mkt-WY (GB) * PAI020911HK-SH0154-tr_mkt-WY (GB) * PAI020911HK-SH0154-tr_mkt-WY (GB) * PAI020911HK-SH0154-tr_mkt-WY (GB) * PAI020911HK-SH0154-tr_mkt-WY (GB) * PAI020911HK-SH0154-tr_mkt-WY (GB) * PAI020911HK-SH0154-tr_mkt-WY (GB) * PAI020911HK-SH0154-tr_mkt-WY (GB) * PAI020911HK-SH0154-tr_mkt-WY (GB) * PAI020911HK-SH0154-tr_mkt-WY (GB) * PAI020911HK-SH0154-tr_mkt-WY (GB) * PAI020911HK-SH0154-tr_mkt-WY (GB) * PAI020911HK-SH0154-tr_mkt-WY (GB) * PAI020911HK-SH0154-tr_mkt-WY (GB) * PAI020911HK-SH0154-tr_mkt-WY (GB) * PAI020911HK-SH0154-tr_mkt-WY (GB) * PAI020911HK-SH0154-tr_mkt-WY (GB) * PAI020911HK-SH0154-tr_mkt-WY (GB) * PAI020911HK-SH0154-tr_mkt-WY (GB) * PAI020911HK-SH0154-tr_mkt-WY (GB) * PAI020911HK-SH0154-tr_mkt-WY (GB) * PAI020911HK-SH0154-tr_mkt-WY (GB) * PAI020911HK-SH0154-tr_mkt-WY (GB) * PAI020911HK-SH0154-tr_mkt-WY (GB) * PAI020911HK-SH0154-tr_mkt-WY (GB) * PAI020911HK-SH0154-tr_mkt-WY (GB) * 中国寿险市场的趋势及其对平安的影响 市场趋势 对平安的影响 资料来源:麦肯锡分析 1. 客户要求更高 需要为高价值的客户细分市场提供不同于大众市场的销售方法、产品、以及渠道 需要努力加大在一级城市和高价值客户群中的市场份额 需要实施一流的管理和业务流程 需要有选择性地加强在二级城市中的市场份额 需要减少成本并增加产能 需要与一家银行达成排他性的银行保险协议 需要探索建立面向大众市场的销售队伍以外的新渠道 2. 竞争更加激烈 3. 利润率逐步下降 4. 新渠道的发展 PAI020911HK-SH0154-tr_mkt-WY (GB) * 平安实现长期增长的关键战略举措 提高销售和营销能力 说明 提高现有销售队伍的销售业绩,尤其是个险代理人销售队伍的业绩 瞄准正在迅速涌现的高价值客户群 培育平安强劲的品牌形象;确保营销支出的有效性 评估突破性方案 探索新的突破性方案,例如 建立其它销售渠道,如直销渠道 为特定客户群提供特殊品牌和渠道 决定在更广阔的个人金融领域的哪些部分中参与竞争,以及如何参与竞争,如共同基金、金融规划等 探索联盟机会 探索与外资保险公司的联盟机会,以快速获得技能和产品开发能力 改善核心运营流程 改善核心运营流程(如核保、理赔、客户服务、投资管理等)以确保有效的风险控制和卓越的客户服务 建立卓越的产品开发能力,不断推出满足不同客户需要的产品 改善各项支持系统 充分利用IT系统来改善对业务运营流程的技术支持 改善人力资源管理系统,确保其与业务需求和运营流程相适应 培育重视业绩、积极向上的企业文化 战略举措 改善管理及组织结构 改革组织结构,建立以客户为中心、以业绩为导向的组织 整合后援功能 PAI020911HK-SH0154-tr_mkt-WY (GB) * PAI020911HK-

文档评论(0)

1亿VIP精品文档

相关文档