商务谈判过程D.pptVIP

长江大学经济学院 邹小芳 * 长江大学经济学院 邹小芳 * 长江大学经济学院 邹小芳 * 长江大学经济学院 邹小芳 * The End! 长江大学经济学院 邹小芳 * .（.....）成立于2004年，专注于企业管理培训。 提供60万企业管理资料下载，详情查看：/map.htm 提供5万集管理视频课程下载，详情查看：/zz/ 提供2万GB高清管理视频课程硬盘拷贝，详情查看：/shop/ 2万GB高清管理视频课程目录下载：/12000GB.rar 高清课程可提供免费体验，如有需要请于我们联系。 咨询电话：020-. 值班手机：. 网站网址： 在线文档：http://www.foxdoc. 长江大学经济学院 邹小芳 * 第五章 商务谈判过程 内容要点 商务谈判开局阶段 商务谈判磋商阶段 商务谈判结束阶段 长江大学经济学院 邹小芳 * §5.1 商务谈判开局阶段 开局阶段的基本任务 谈判通则的协商 营造适当的谈判气氛 开场陈述及报价 4P 成员 Personalities 目的 Purpose 计划 Plan 进度 Pace （案例1） 双方各自陈述 己方的观点和愿望 在陈述的基础上报价 长江大学经济学院 邹小芳 * 案例1： 1994年，美国全年贸易逆差居高不下，约1800亿美元。其中，对日本的逆差居首位，达660亿美元，而这中间的60%的逆差