团队建设与管理培训专用.pptVIP

* * 6.3 培训的步骤 6.3.5 保证培训的效果最大化 培训相关工作重要性调查 （请用1-9来标志各项重要性的程度，1人表最重要，9代表最不重要） # 哈佛大学针对七余家机构的专家所做调查的结论 * * 4.1 什么时销售目标？ 销售目标是根据公司的市场营销规划，运用系统化的管理方式，把各项销售管理事务展开为有主次和高效的管理活动，更好地激励销售人员共同参与，以实现公司和个人的目标。 * * 4.2 销售目标的作用 4.2.1 销售目标的作用 给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个行为的所产生的效果 使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间 能清晰地评估每一个行为的进展，正面检讨每一个行为的效率 能预先看到结果，稳定心情，从而产生持续的信心、热情与动力 * * 4.2 销售目标的作用 4.2.2 制定销售目标的常犯错误 销售经理将自己目标当成 企业的目标 目标总是变来变去 目标十分模糊 成本如何控制？ 销售费用如何投放？ 是要增加人员还是通过培训来提高人员的水平？ …… * * 4.3 制定销售目标的原则 Specific 特定的 Measurable 可衡量的 At