理财经理专业化销售培训6能力展示教学讲义.pptVIP

理财经理专业化销售培训能力展示 能力展示 课程目标 专业化销售 之 能力展示 能力展示的目的 了解激发客户兴趣的方法 掌握展示时的专业技能 具备自制展示资料的能力 课程大纲 专业化销售 之 能力展示 能力展示的目的 激发客户兴趣的方法——投资工具比较、股市成功者故事…… 能力展示的要点 常备的展示资料 投资建议书 能力展示的目的 专业化销售 之 能力展示 通过介绍公司实力与个人能力，激发潜在客户的兴趣，引导其开户或转托管。 公司实力：研发优势、资讯服务、特色产品…… 个人能力：投资理念、投资策略、投资业绩、（给其他客户的）投资建议书、职业操守…… 能力展示的要点 专业化销售 之 能力展示 资料展示 位置与肢体语言 我们是靠专业知识和优质服务赚钱; 我们是理财规划师，风险管理师。 专 业 ——建立专业形象 常备的展示资料 专业化销售 之 能力展示 公司简介 公司产品宣传资料 K线图 剪报 投资建议书 产品推介书 自己的作品 客户感谢信或推荐信 宣传自己的文字 对帐单（自己的或经客户允许的） 能力展示——位置与肢体语言 专业化销售 之 能力展示 一、位置 1、防卫空间 2、理性空间 3、感性空间 二、关注对方反应 三、用笔指点 投资建议书 专业化销售 之 能力展示 参见公司标准版投资建议书 课程回顾 专业化销售 之 能力展示 能力展示的目的 激发客户兴趣的方法 能力展示的要点 常备的展示资料 投资建议书