毕业生案例-目标激起层层波.docxVIP

目标激起层层波 ???? 时光如白驹过隙，好多记忆都已经物是人非。赵庆玲学姐作为优秀毕业生代表重回母校，往事历历在目，一切恍如昨日，不禁感慨万千。 ??? ?初见赵庆玲学姐，只感觉她宛如一个女强人。简练的衣着，以及数年以来在职场商场磨练出来的气质及谈吐，无不令我深深折服。简单的寒暄过后，她谈起了数年以来的经历。无论是职场还是商场，她都有着独特的见解与眼光，并告诉我，她赖以生存的动力源泉，便是目标。 ??? ?她在大学毕业时给自己定的目标便是：一年内走上管理岗位，二年工资待遇不低于10万，三年内必须有自己的店面。 ??? 她仅用了一年便实现了第一个目标，一年之内走上管理岗位。谈及她的第一份工作，她感触颇多。2009年3月3日她正式应聘到山东天工医药科技有限公司从事电话营销工作，与许多第一次从事工作的大学生一样，待遇很普通，底薪600加百分之一的提成，封顶工资1400元。众所周知，电话营销工作需要良好的语言沟通能力，而她因为刚开始从事工作，工作经验相对薄弱，于是第一个月的业绩便落在了后面。但她不急不躁，认真思考，分析过程，第二个月刚开始就签了一份8万元的单子，拿到了1400元。接下的时间里，她仔细分析客户，总结经验，八月份业绩跃升到了第一名。 ????人生会遇到无数次机遇，关键在于能否将其抓住。九月份时，她凭借积累的工作经验和学校锻炼形成的能力，走上了管理岗位。经过激烈角逐，她成功实现了第一个目标，成为招商部副经理。第一年总业绩第一，第二年做到了招商部经理的位子，封顶工资也涨到了1900元。即使如此，她也没有满足。她又瞄准了第二个目标：年薪10万以上。 ??? 她做出这个决定也是经过深思熟虑的，要想年薪过10万，继续留在这里一个月也就3000左右，远远达不到第二个目标，于是她决定离职。她对我说，当时很多人不理解她的举动，并说她是好日子过多了吃饱了撑的，她的男朋友也劝她多考虑一下。但她坚持己见，跳槽到了另一家企业———和兴生物工程有限公司。在这边底薪是1000元，但是有百分之六的高提成，凭借她自身的努力和以前的工作经验，很快她便适应了这份工作。第一个月拿的工资是3600元，第二个月是8000元，一年下来，平均月收入不低于11000元。 ??? “不想当将军的士兵不是好士兵，不想自己做老板的打工者，自身的命运永远被别人掌控。”赵庆玲学姐告诉我，于是2011年起她便开始创业，践行自己的第三个目标：三年之内有自己的店面。 ???? 2011年的3月6日，她的第一家门店在潍坊昌邑开业了。从选址装修到开业，仅用了两周时间，然而第一个月销售状况却不那么顺利，除去房贷和员工工资，利润只有3000左右，第二个月她改变营销策略，印了两万多份名片和报纸广告，截止到5月6日，销售额达到16200元，除去各种开支，净余9000元，这也是他创业历程里真正意义上的第一桶金。2011年5月6日，她又与朋友合伙成立了一家大型医疗设备销售公司，这也为她今后事业的腾飞积累了宝贵经验。2011年底，与合伙人撤资分家，利用半年多赚的40多万做肤安堂连锁，发展势头良好，如今已在潍坊有五家加盟店。同期又创建了魔方减肥连锁机构，至今山东各地已经多家签盟加约。两家公司也给她带来了令人难以想象的收益，现在每个月的净收入在20万以上。 　　说起这些年辛苦打拼的经历，赵庆玲学姐感慨颇多，她感到很幸运，她把这些年历程当作她一生最宝贵的财富，我们问她现在的目标是什么，她说她打算注册一个新公司，整合产品，争取年营业额突破500万。