某房地产项目整体定位及物业发展建议.ppt

区域内客户构成：周边县和本区域外来人口是区域客户的绝对主力，其次是区域内南宁人，其他区域南宁人在本区域购房非常少 竞争角度 客户角度 周边县区——主要集中在宾阳、横县 城市外来人口——集中在周边专业市场 橘子郡有很大部分客户是在市中心上班的外地人 区域楼盘置业者需求特征——置业关注点主要是：性价比、生活配套、产品品质 竞争角度 客户角度 代表群体 生活特征 置业特征 置业目的 关键点 周边居民 事业单位职员 1、 生活富有规律 ； 2、对生活品质有一定追求； 3、小有积蓄，但依然关注性价比。 1、要求大户型； 2、二次置业，不易被引导。 　 改善福利房面积小、老旧的居住现状 1、户型舒适 2、产品品质 　 老社区 1、 生活富有规律 ； 2、对生活品质有一定追求。 1、要求大户型； 2、二次置业，不易被引导。 改善现有住房面积小、老旧的居住现状 1、户型舒适 2、产品品质 城中村居民 1、 为改善子女生活、教育环境； 2、 喜欢便利的生活。 1、 第一次购置商品房，追求性价比； 2、 关注教育环境及周边居住人群的纯粹性 改善子女成长环境、教育环境 1、性价比 2、子女教育 专业市场老板 1、富裕，有良好的经济基础； 2、生意对资金的周转要求高，不会再房子上进行大量投入。 1、在南宁多属首次置业； 2、 靠近生意地点。 1、 稳定的居所以改变租房的现状