代理商所面临经营困局.pptVIP

面对未来的创新思考 1、一眼看消费者，一眼看对手 结论：消费者是外行，总看会迷失方向 专注竞争对手，只会走向模仿 2、有了成绩，要打开窗户多看看外边 有了问题多照照镜子，是自己的错！ 面对未来的创新思考 丢了一个钉子，伤了一个马蹄，伤了一个马蹄，折了一匹战马，战马折了，死了士兵，士兵死了，战斗输了，战斗输了，亡了国家！ 系统整合升级！ 代理商经营破局 系统整体升级突破瓶颈 提纲 1、代理商所面临的经营困局 2、针对现有困局应运用的指导理念 3、破局攻略 4、面对未来如何创新思考 代理商所面临的经营困局 升级 利 润 升 级 规 模 升 级 团 队 升 级 自 我 升 级 利润升级 利润年年稳步增长的障碍在哪里？ 1、品项增长多元化？ 2、拳头产品的挖潜？ 3、销售费用的降低？ 规模升级 规模升级的障碍在哪里？ 1、所辖区域覆盖率已基本完成，进展缓慢 2、所代理品项的增多管理难度的增加 3、大而不强的困惑 团队升级 1、核心员工的流失问题 2、老员工的惰性问题 3、新进员工的能力问题 4、员工的市场分布问题 部下素质低不是你的责任 但不能提高部下的素质就是你的责任！ 自我升级 1、时间安排问题 2、自我超越问题（代理商三境界及三结构） 时间 紧要 时间 不紧要