区域销售主管职业发展之路.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 认清承上启下的职责 了解上司 明白基层抗拒的习性 必须勇于做“坏人”（唱黑脸） 了解同事心态 跳脱迷思困境的方法 中 阶 主 管 理解 诠释 执行 指挥 说服 宣导 上司意图 下属行为 跳脱迷思困境的方法 主管的工作职责是什么？ 业代的工作职责是什么？ QA * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 什么是一个团队？ 一个团队是在工作中相互依赖，并必须共同实现某个目标的一群人 什么是一个团队？ 一个团队是在工作中相互依赖，并必须共同实现某个目标的一群人 以成功为导向的团队模式 任务/ 目标 角色 责任 程序/规则 一致性/关系 Learning to Lead 团队中的领导角色 一个富有成效的团队领导应具备哪些特征？ 有效的团队领导技巧 形成并传达远景目标 规划、激励和推动员工工作 建立有挑战性的业绩标准 建立有凝聚力的、高效的工作环境 管理冲突和变化 鼓励持续的学习和进步 支持差异性和多样性 注重小组的成就和潜力 庆祝成功 团队发展的四个阶段 第一阶段 成形 促使团队成员了解极限并建立独立性 第二阶段