南方黑芝麻糊经销商管理.pptVIP

日常管理： 1.目标管理 月度销售计划拟订 目标的日常管理 2. 库存管理 安全库存量 库存报告制度运用 3.配送及时率及转单送达率 客户主动配送笔数与转单笔数差异分析 未及时配送原因分析 未送达原因 4.价格控制 建议售价与实际售价 低价流货 5.仓库管理 6.促销活动管理 促销品管理:有无遗失和被挪用 促销借货管理:借货流程,表单 经销商管理的核心 经销商管理原则 最 小 代 价 透过 激励和有效管理 达 成 双赢 经销商的管理技巧： 管理技巧之一－－树立正确的心态 1.视经销商为伙伴 2.就市场状况、竞品状况征求他的看法 3.请经销商对公司的服务提出改进建议 4.对促销活动的设计、执行提出意见 经销商的管理技巧： 管理技巧之二－－冲突管理中的技巧 1.送货不及时 2.不按要求进货 3.不能按照规定价格出货 4.反复讨论通路冲突问题 5.喜欢向我的