某城市综合体开发战略项目定位报告.pptVIP

新政影响分析 对客户最大威慑力的举措： ——90 ㎡以上的房型首付三成以上 影响：不但提高自住客户的置业门槛，同时也影响投资客信心，而80-89 ㎡的户型成为经济型自住客、投资客追捧的热点。 参考2：新政后对面积影响 政策影响（90 ㎡以上首付3成）导致90-100 ㎡价值增长空间不大 滞销区 滞销区 滞销区 风临洲苑开盘当天销控分析 数据来源：深圳中原深港研究中心数据分析 数据来源：中原深港研究中心 参考3：目标客户需求 针对本项目目标客户进行访谈分析梳理，得知他们的购房需求如下： 客户 置业目的 需求房型 私营企业主； 政府公务员； 企业中高层； 改善住房条件 改善住房条件的家庭要求110 ㎡ 以上的三房； 家庭规模大的需要更大，约在140 ㎡的四房、160 ㎡的五房 结婚 结婚的则以75㎡左右的两房居多 改善住房环境 选择125㎡的三房，140 ㎡四房居多 大型企业员工；白领 自住；结婚 需求面积相对较小，主要集中在80-90 ㎡的小三房和70-80 ㎡的两房 关内人士； 投资客 更换住房环境；投资 根据情况不同，面积段要求比较分散 实际设计时，可以考虑多种组合的可能性，诸如通过1个85㎡+75㎡单位的组合，实现160 ㎡的大户型; 1个75㎡+65 ㎡单位的组合，实现140 ㎡的大户型，丰富产品的多样性。 综合以上分析和修正，针对本项目，由于地位位置、容