产品价格消费心理解析.pptVIP

厂家信息 　每一厂家有不同品牌但基本同质的空调1台。 厂家成本状况 1、生产成本：略 2、送货上门：30元 3、安装服务：80元 4、保修服务：每年50元 注意： A．如不能推销给消费者，则产品积压需付所占用的资金利息及积压损失400元。 B．上述2－4的服务内容厂家可自行选择是否提供，提供多少给消 费者。 C.　厂家可事先开会商讨确定市场价格策略 D.　各厂家可自行制定各种营销组合，如提供长期保修、送货等 游戏过程： 　　现在请各位消费者，通过多次谈判选 择价格最低、服务最优的产品。 　　厂家与消费者达成销售协议后，双方 用纸记录成交价格与服务约定，消费者签 名后交给厂家代表，以示成交。 价格战游戏结果评判 厂家 A B C D E F 生产成本 3000 3000 3000 3000 3000 3000 服务成本 安装成本 保修成本 TOTAL PROFIT 定价心理测试 测试1：对得与失的感受 给你两种选择： （A）确定性地得到1000元人民币 （B）以50%的可能性得到2000元，50%的可能性什么都得不到。 ?你选择哪种？答案：________（A，B） ?给你另外两种选择： （C）确定性地损失1000元人民币 （D）以50%的可能性损失2000元，50%的可能性不必损失。 ?你选择哪种？答案：________（C，D） 测试2：得失转换—语义效应 假设你是一个小镇的行