饮食行业企业促销人员升级培训方案.ppt

促销人员升级培训 2;本次讲课的主要内容第一部分：基;第一部分：优秀促销员素质教育;一、执著战胜拒绝小孩子必须战胜;二、保持积极的心态心态就是信念;三、具有成功的野心对获得成功有;四、具有控制局面的能力，总能意;五、善于倾听，以理服人善于倾听;六、必须热爱自己的公司，同样热;七、充满热情能提出很多创意，精;八、具有打不垮的身体你乎永远不;九、促销员做事要有条不紊你的记;十、促销员能够显示权威能将你的;十一、专业的促销员应该是表演大;十二、专业的促销员从不贬低同行;十三、专业的促销员总是善于学习;十四、专业的促销员总是善于激励;第二部分：优秀促销员的工作要求;三个分析及把握一、竞争者及竞争;一、竞争者及竞争环境要求促销员;商场位置：1、你的位置能第一个;二、充分了解企业及自己1、充分;三、了解消费者及消费需求1、消;产品功能消费利益需求满足;将产品特性转换成特殊利益的技巧;第三部分：基本促销技巧一、处理;一、处理异议技巧1、什么是异议;2、战胜异议的6步法台阶一 ;台阶二 回敬异议将顾客提出;台阶三 表示同感或称赞不要;台阶四 孤立异议让顾客的异;台阶五 战胜异议从正面直接;台阶五 继续前进（成交）用;二、成交技巧优秀的推销员总是幸;1、非此即彼法只给顾客2种选择;2、退让成交法让顾客感觉占了上;3、试水成交法 当顾客;4、恐惧成交法 这是;5、可靠成交法 本方;6、ABC成交法 向;7、回敬成交法（又称豪猪法） ;8、锐角成交法 与回;第四部分：概念产品危机诉求策略;（一）人员 咨询技巧对消费者的;１、制造危机让消费者认识到原产;（一）人员 咨询技巧２、导入概;（一）人员 咨询技巧３、推介产;（一）人员 咨询技巧对消费者的;（一）人员 咨询技巧赵本山卖拐;（二）、现场促销技巧尽管我们努;（二）、现场促销技巧１、集中一;（二）、现场促销技巧２、自我暴;（二）、现场促销技巧３、利用旁;（三）、悬念诉求策略产品比较特;制造悬念寻找需求对比推介;第五部分：现场展示技巧;展示的最终目的：直接推动销售;针对一个产品来说应该展示什么？;展示的作用：1、辅助说明2、信;展示的作用：1、辅助说明产品解;展示的作用：2、信任支持各种认;展示的作用：3、体现对比巧妙的;展示的作用：4、制造危机将一些;展示的作用：5、打击对手借势超;展示的作用：6、引导消费用在家;展示的作用：7、扰乱视听手搓式;展示的作用：8、引起关注与当时;找到市场竞争的焦点打击对手？引;管用的才是最好的充分的市场调查;让我们行动起来，成功属于我们！